BMC分配虛擬未來利潤，瘋狂吸金數十億

　　在調查中，中國青年報記者獲得這么一組數據：截至2011年9月30日，太平洋直購官方網“誠信消費保證金”應收總金額為45億元，其中總借款17億元、實收27億元，已返還20億元，剩余7億元。合格以上誠信渠道商78472戶、912萬余名實名注冊會員。精彩生活公司的便利概念店6126家。而且有關數據每天都在變化，且處于上升趨勢。

　　3年攬10萬個渠道商、數十億元資金，自稱擁有遍及全國的1000多萬名會員。這一度被外界認為是奇跡的“業績”是如何獲得的？

　　早在成立之初，該網站就推出了一種所謂的新型營銷模式BMC，并在業界引發了巨大的爭論。

　　BMC中B(Business的縮寫)指企業，C(Customers的縮寫)指消費者，M(Medium的縮寫)是指在企業與消費者之間搭建的平臺。而這個模式中的關鍵點就在于M。

　　網站成立后，公司利用互聯網在全國發展誠信渠道商(2008年12月前稱代理商)，并推出會員消費積分返利制度。在網上填寫個人信息即可免費注冊成為普通會員。

　　消費積分是指會員在公司太平洋直購官方網實際消費后所產生的利潤，均以PV為單位。“PV”是該網獨創的虛擬貨幣：網站每件商品除標注商品價格外，還標注有PV值。該PV值就是銷售該商品所產生的利潤，1PV相當于7元人民幣。

　　最底層的普通會員只能享有購物的獎金返還，達到銀卡會員以上級別，才能獲取保證金5%以上的推廣返利；當消費積分達到1000PV或者直接交7000元的保證金后，普通會員即可提升為“誠信渠道商”，這時可以發展其他渠道商，還能獲取保證金20%以上的推廣返利和其他相對應的附加獎勵。

　　在精彩生活公司，根據消費積分把渠道商分成12等級，PV越多，級別越高，獲得的獎金也就越多。

　　按照公司制定的“消費積分返利比例表”，即累積了多少PV就能獲得一個返利比例，返利比例乘以手中擁有的PV值就是你能拿到的獎金。例如有5000PV，獎金比例就是26%，即獲得9100元人民幣的返還。從100PV到1000萬PV，獎金比例從10%攀升到71%，獎金也從70元飆升至4970萬元。

　　據中國青年報記者調查，會員在網站每消費100元平均能獲得0.3個PV值，要累積到1000PV需要消費大約15萬至20余萬元。按照這個計算方法，想通過個人消費來獲得大比例獎金難度很大。

　　而實際上，大部分渠道商都主要通過以下3種辦法獲取PV：一是繳納保證金，級別越高保證金越多，7000元的保證金，可以獲得1000PV，能成為“合格誠信渠道商”，7000萬元的保證金，就能獲得1000萬PV，成為最高級別的“全球誠信渠道商”；第二種，是直接發展的下線人員所繳納保證金產生的PV；第三種，就是通過下線再發展的人員(即間接下線)所繳納保證金產生的PV。積分可以無限累計，通過累計積分提升等級，進而獲取更高的返利比例，如從1000PV累積到5000PV就直接從合格誠信渠道商升級為五級誠信渠道商。

　　還有一個方法可以迅速地獲得大量PV，就是向級別高的渠道商購買PV。高級渠道商從公司申請到折扣低的PV，層層加價倒手批發給下級渠道商，賺取中間的差價。

　　合格誠信渠道商劉明(化名)在向記者談到批發PV的時候很激動：“當時我身邊的朋友都發了瘋似的向別人批發PV，因為賣出去PV后不但能獲得利潤，還能得到相應的PV。”這樣就相當于批發一分PV能得到兩份收入，“最主要的是，PV永遠不會缺貨，而且永遠不會有上限。”

　　“PV是未來利潤，這樣層層批發PV就是提前將未來利潤分給大家。”陜西五級渠道商黃石(化名)向記者解釋到，“其實就是這種對未來利潤經營的模式吸引了大量的資金的進入。”