3、FOLLOW UP，跟進技巧。明顯性價比超值的房子可能不需要FOLLOW UP也有人來搶，如果賣家的心里價位也是隨行就市的話，當然很容易成交。除此之外，所有的賣房過程都需要FOLLOW UP，所謂的FOLLOW UP，就是更多地區(qū)了解買家和買方經(jīng)紀，從對方的角度出發(fā)，從對方的利益點入手，來試圖讓對方接受你的觀點和贊同你的建議，最紅達到成功賣房的目的。要從對方的角度出發(fā)必須你要先了解對方，理解對方，“曉之以理，誘之以利”，進而讓對方同意你的觀點和價錢。
4、廣告宣傳。做為一個賣房經(jīng)紀，光有廣告肯定不行，但沒有足夠的廣告支持更加不行。廣告好比戰(zhàn)斗中的空中和炮火支援，沒有這樣支持和資源，想打勝仗很難；但光有炮火，沒有地面的沖鋒又不能結束戰(zhàn)斗。廣告宣傳，包括軟文宣傳，不僅僅是賣房子也是賣經(jīng)紀自己，連把自己都推銷不出去的經(jīng)紀一定不是好經(jīng)紀。
5、整合營銷策劃。讓房子說話，LET HOUSE SPEAK。不管是裝修裝飾還是HOME STAGING，都是為了讓買家對號入座，打動買家。在速食和速配文化的今天，很少會有買家會仔細思考和反復衡量如何改造你的房屋來滿足他的要求，如果他們有的選的話，他們寧愿直接買一個拿來就可以舒適使用的房屋。為潛在買家量身打造夢想家園就是房地產營銷策劃和“讓房子說話”的全部內容。但任何投入都是有成本的，所以要關注每一項投入的產出效應也非常重要。（星星生活報）