面對(duì)網(wǎng)絡(luò)書(shū)店的低價(jià)沖擊，一家家民營(yíng)實(shí)體書(shū)店相繼倒下。困境中，北京萬(wàn)圣書(shū)園、廣州方所、南京先鋒等多元經(jīng)營(yíng)模式被視為實(shí)體書(shū)店“脫困”的最佳選擇。不過(guò)，萬(wàn)圣書(shū)園創(chuàng)始人劉蘇里24日來(lái)寧做客太湖論壇時(shí)卻提出，多元化，不是在店里多賣(mài)兩杯咖啡就行了。如果不能與當(dāng)?shù)匚幕钊跒橐惑w，實(shí)體書(shū)店再怎么拓展經(jīng)營(yíng)，也只是“兩張皮”，活不長(zhǎng)。
2009年，劉蘇里就預(yù)言實(shí)體書(shū)店將在3年后出現(xiàn)倒閉潮。“沒(méi)想到，還早來(lái)了半年多。”看著身邊的“兄弟”一個(gè)個(gè)離開(kāi)，劉蘇里的話(huà)里透著無(wú)奈，“網(wǎng)絡(luò)書(shū)店打價(jià)格戰(zhàn)，其實(shí)也很正常。但你看看他們現(xiàn)在搞的，買(mǎi)100送200，全場(chǎng)4折。這樣的仗，已經(jīng)突破底線了，讓我們?cè)趺创颍?rdquo;
對(duì)網(wǎng)絡(luò)書(shū)店而言，低價(jià)賣(mài)書(shū)已成為他們吸引客戶(hù)的一個(gè)手段，帶動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售，才是其真實(shí)目的所在。有人說(shuō)，不管怎樣，“價(jià)格戰(zhàn)”總能讓讀者得到實(shí)惠。但劉蘇里卻說(shuō)，“這種模式可以長(zhǎng)久嗎？打折可以，但不能搞低價(jià)傾銷(xiāo)。這是在犧牲整個(gè)行業(yè)的未來(lái)。”
今年以來(lái)，杭州、上海相繼出臺(tái)了面向?qū)嶓w書(shū)店的專(zhuān)項(xiàng)資金扶持計(jì)劃，減租減稅政策也被提上了議事日程。對(duì)此，劉蘇里說(shuō)，外力扶持不可少，但要想真正走下去，書(shū)店還是要靠自己。
實(shí)體書(shū)店如何實(shí)現(xiàn)多元化？劉蘇里認(rèn)為，書(shū)店搞多元化，不只是在店里辟出點(diǎn)地方來(lái)賣(mài)咖啡、茶、T恤、筆記本等，這樣的多元化，不過(guò)是“兩張皮”，只會(huì)讓書(shū)店成為一個(gè)大商場(chǎng)，離文化越來(lái)越遠(yuǎn)。在他看來(lái)，商業(yè)元素是要為書(shū)店服務(wù)的，而不是壓縮書(shū)店的文化空間。真正的多元化，是要讓書(shū)店成為都市人的文化生活空間，讓他們?cè)谶@里有歸屬感，愿意呆下去。就像過(guò)去的茶館一樣，人們?cè)敢鈦?lái)這聊天說(shuō)事。這里吸引人的，就是那種氛圍。萬(wàn)圣店里也有“醒客”咖啡區(qū)，但面積只占30%，經(jīng)營(yíng)收入也沒(méi)有超過(guò)圖書(shū)。醒客，也是取英文“thinker”，思想家、思考者之意。“醒客，是文化交流的空間。我們賣(mài)的還是書(shū)，只是為了給讀者更多的服務(wù)才設(shè)置了咖啡店。對(duì)書(shū)店來(lái)說(shuō)，再怎么多元，也不能讓圖書(shū)成為附庸。”
與網(wǎng)絡(luò)的低價(jià)優(yōu)勢(shì)相比，實(shí)體書(shū)店靠什么來(lái)吸引讀者？“獨(dú)特性”，劉蘇里坦言，“實(shí)體書(shū)店一定要把自己的特色做到極致。只要能和城市的氣質(zhì)渾然一體，哪怕是在數(shù)字時(shí)代，也會(huì)有生存空間。”和民營(yíng)書(shū)店相比，劉蘇里更愿意稱(chēng)他的書(shū)店為獨(dú)立書(shū)店。“這是有獨(dú)立精神的場(chǎng)所，不向任何人或事妥協(xié)。或許我們注定是獨(dú)行者，但一定會(huì)堅(jiān)持走下去。”萬(wàn)圣書(shū)園在書(shū)店門(mén)口的新書(shū)推薦上，絕不會(huì)是《杜拉拉升職記》或《步步驚心》，而是諸如三農(nóng)問(wèn)題、城鎮(zhèn)化發(fā)展等專(zhuān)著。
一方面是數(shù)字化浪潮，一方面是網(wǎng)絡(luò)書(shū)店，雙重夾擊下，實(shí)體書(shū)店未來(lái)渺茫，可劉蘇里卻在“危”中看到了機(jī)。“今后數(shù)字圖書(shū)確實(shí)會(huì)成為主流，但人們總會(huì)需要一個(gè)公共文化空間，這就是獨(dú)立書(shū)店存在的必要性。”（新華日?qǐng)?bào)）