在調(diào)控的強(qiáng)壓下，西安樓市呈現(xiàn)著量縮價(jià)松的狀態(tài)，面對著大量的庫存，加速去化庫存成為了當(dāng)前眾多開發(fā)商的棘手任務(wù)。記者在近日走訪中發(fā)現(xiàn)，“降價(jià)促銷”、“全民買房”、“加速轉(zhuǎn)型”，平靜的市場下暗流涌動，開發(fā)商正在以不同的方式完成著自我生存的調(diào)整。

　　降價(jià)促銷 以價(jià)換量成常態(tài)

　　進(jìn)入2012年以來，除了去年就已經(jīng)開始降價(jià)的恒大[簡介 最新動態(tài)]、龍湖[簡介 最新動態(tài)]、萬科[簡介 最新動態(tài)]、中海等知名房企以外，天朗等西安本地龍頭房企也開始緊隨其后。這些品牌房企的促銷行為在很大程度上帶動著中小房企。

　　3月以來，房價(jià)就像近期火熱的穿越劇一般，一下子穿越到了5年前，富力城[最新消息 價(jià)格 戶型 點(diǎn)評]88—356㎡精裝美宅6800元/㎡起；大華曲江公園世家低至5200元/㎡；智慧城5期特定房源，直降十萬的給力優(yōu)惠。本地知名房企天朗，自三月起也開始了其新一輪的促銷，首推御湖項(xiàng)目，其2期市府棲75—150㎡準(zhǔn)現(xiàn)房推出“跟銀行 團(tuán)大盤 直撿2000元/㎡”優(yōu)惠活動。天朗集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人也向記者表示，隨后大興郡項(xiàng)目以及藍(lán)湖樹項(xiàng)目都將推出相對的優(yōu)惠促銷活動，平均價(jià)格都在6000元每平方米左右，幾乎回到了各項(xiàng)目的開盤價(jià)。

　　全面營銷 “抓”住客戶是王道

　　目前的西安樓市，去化庫存仍然是開發(fā)商最為迫切需要解決的問題，為了擺脫樓市下行的被動局面，開發(fā)商紛紛拿出了各自的看家本事，花樣迭出的促銷形式在西安樓市陸續(xù)上演。

　　在房地產(chǎn)迎來大轉(zhuǎn)折的時(shí)代，傳統(tǒng)銷售模式已經(jīng)遭到重創(chuàng)，積極響應(yīng)或自我探索新的營銷模式成為房企能否緊“抓”客戶的關(guān)鍵。綠城喊出“全民賣房”的口號后，各房企或直接效仿，或稍加變通后應(yīng)用于自己產(chǎn)品的營銷，金輝集團(tuán)賣房就有提成；宏府麒麟山入駐華潤超市等都是全民賣房的實(shí)踐。此外，“二手房門店參與新房銷售”等新型模式也在被很多開發(fā)商引用。

　　此外，很多開發(fā)商開始為客戶提供全程一站式購房服務(wù)：只要你有購房意向，無論你是在家、咖啡廳還是公園，一個(gè)電話就可以給你提供全流程的購房服務(wù)。

　　加速轉(zhuǎn)型 尋求突破變思路

　　調(diào)控不斷深入，購房者需求意向越來越明顯的時(shí)候，房企的產(chǎn)品形態(tài)和經(jīng)營思路尤為重要，房企要用自己的品牌維護(hù)、產(chǎn)品類型等來吸引更多購房者的目光。

　　持續(xù)的調(diào)控政策使得眾多房企開始轉(zhuǎn)變自己的經(jīng)營思路，迎合市場，滿足真正的市場需求成為整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的共識，房企轉(zhuǎn)型升級迫在眉睫。天朗集團(tuán)在其2012年的發(fā)展規(guī)劃中提出，要做中國地產(chǎn)轉(zhuǎn)型升級的領(lǐng)跑者，其科技創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)、旅游健康產(chǎn)業(yè)、貿(mào)易物流產(chǎn)業(yè)以及城市綜合服務(wù)等發(fā)展模式正在其全國的十余個(gè)項(xiàng)目中踐行著。宏府集團(tuán)以精裝小戶及商業(yè)運(yùn)營為主的新品麒麟山，也是其迎合市場變化的一大舉措，此外，宏府在長安區(qū)的葡萄莊園也將在明年面世。

　　“開發(fā)商應(yīng)細(xì)分消費(fèi)需求，不斷豐富產(chǎn)品形態(tài)，盡量使產(chǎn)品差異于其他開發(fā)商開發(fā)的產(chǎn)品。”易謀策略總經(jīng)理竇化侖分析，在產(chǎn)品相似的時(shí)候采用精細(xì)化策略，使產(chǎn)品的品質(zhì)高于其它產(chǎn)品，才能在未來紛繁復(fù)雜的市場中占據(jù)一席之地。（西安日報(bào)）