在過(guò)去的一年半時(shí)間中，HTC可謂飽受困擾，在從機(jī)海戰(zhàn)略到精品戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型過(guò)程中，HTC付出了多個(gè)季度利潤(rùn)下滑的慘痛學(xué)費(fèi)。然而隨著今年4月份新HTC One的推出，苦日子似乎終于走到頭了。近日，HTC發(fā)布了其四月份的營(yíng)收?qǐng)?bào)告，其四月份的營(yíng)收相比三月份增長(zhǎng)23%，達(dá)到了196億新臺(tái)幣。據(jù)報(bào)告顯示，全新發(fā)布的新HTC One的良好銷售勢(shì)頭，是其能夠獲得業(yè)界增長(zhǎng)的關(guān)鍵因素之一。而隨著這款旗艦新機(jī)在中國(guó)以及其它海外市場(chǎng)的銷售全面鋪開，未來(lái)幾個(gè)月，HTC的表現(xiàn)或許將變得更加強(qiáng)勁。
直面對(duì)手 品牌風(fēng)格轉(zhuǎn)向
作為HTC的年度旗艦產(chǎn)品，新HTC One在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)布和三星GALAXY S4前后只差一周。雖然HTC中國(guó)區(qū)總裁任偉光謙虛地表示和三星相比，HTC還只是一個(gè)中等品牌，但這種緊跟市場(chǎng)老大發(fā)布目標(biāo)用戶、價(jià)格定位高度相似產(chǎn)品的做法，本身就有著濃濃的較量意味。
就產(chǎn)品本身而言，新HTC One的確也有著和S4叫板的資本，金屬機(jī)身、BlinkFeed繽紛聚合界面、Zoe動(dòng)態(tài)拍攝、BoomSound悅動(dòng)音響雙前置立體揚(yáng)聲器……這些全新元素不僅在HTC過(guò)去的旗艦產(chǎn)品上未曾出現(xiàn)，在安卓智能手機(jī)陣營(yíng)中也少見。然而更加少見的是，HTC首席設(shè)計(jì)師簡(jiǎn)志霖將新HTC One稱為“地球上最好的安卓手機(jī)”，HTC執(zhí)行長(zhǎng)周永明則表示新HTC One是“HTC發(fā)展史上，產(chǎn)品創(chuàng)新最大的一次突破。”如此高調(diào)的宣言對(duì)工程師文化背景濃厚的HTC來(lái)說(shuō)實(shí)在少見，而這也似乎呼應(yīng)著HTC的品牌主張變更——低調(diào)的“Quietly brilliant（謙和智慧）”品牌形象已經(jīng)不能讓HTC滿意，取而代之的則是“Bold（大膽）、Authentic（真實(shí)）和Playful（有趣）”。
不僅如此，在新HTC One的發(fā)布上，HTC還請(qǐng)來(lái)王力宏代言，并推出專屬的限量版產(chǎn)品，“明星營(yíng)銷”戰(zhàn)略前所少見。值得高興的是，這一招似乎頗為見效，記者在京東商城的查詢結(jié)果顯示，最近一周里，新HTC One聯(lián)通版的有效售后評(píng)價(jià)和三星S4聯(lián)通版相差無(wú)幾，而在機(jī)鋒等安卓手機(jī)論壇上，新HTC One的分論壇的主題數(shù)甚至反超三星S4，市場(chǎng)熱度可見一斑。
發(fā)力營(yíng)銷 深耕中國(guó)市場(chǎng)
和品牌口號(hào)劇變相匹配的，是HTC在市場(chǎng)營(yíng)銷力度上的全面升級(jí)。一直以來(lái)，營(yíng)銷都是HTC的短板，然而在此次新HTC One的推廣上，HTC卻創(chuàng)出了許多“第一次”。第一次和國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商同步展開全面推廣，第一次邀請(qǐng)五月天、王力宏多眾多明星代言。對(duì)此，任偉光直言，今年HTC在中國(guó)的營(yíng)銷預(yù)算將會(huì)大幅增強(qiáng)，同時(shí)在明星代言之外，還將在零售終端推廣和優(yōu)化媒體合作方面投入額外的力量。這絕非虛言，事實(shí)上在廣州，目前眾多公交站牌、公交車身、地鐵甚至小區(qū)電梯里，HTC和中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通等運(yùn)營(yíng)商合作的產(chǎn)品廣告都已經(jīng)隨處可見，這種砸重金做營(yíng)銷的做法對(duì)于HTC來(lái)說(shuō)也算是一種難能可貴了。
更加值得注意的是，HTC和電信運(yùn)營(yíng)商的合作關(guān)系也在急速升溫之中。據(jù)記者從廣東移動(dòng)、廣東聯(lián)通等多家運(yùn)營(yíng)商處了解到的信息，新HTC One在其運(yùn)營(yíng)商渠道推廣中已經(jīng)被放到和三星S4同等重要的地位，而且補(bǔ)貼力度也不相上下。對(duì)此，任偉光表示，自從去年推出了328/528兩個(gè)系列的產(chǎn)品后，HTC對(duì)于中國(guó)運(yùn)營(yíng)商的定制的已經(jīng)積累了很多經(jīng)驗(yàn)，因此此次新HTC One上市就同步推出了三大運(yùn)營(yíng)商的定制機(jī)型，而且還針對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的需求全部發(fā)布的是雙卡雙待產(chǎn)品，并且配以國(guó)際版都沒有標(biāo)配的32GB大容量機(jī)身內(nèi)存，其全力深耕中國(guó)市場(chǎng)的“誠(chéng)意”可見一斑。
在此之外，針對(duì)國(guó)內(nèi)日益興盛的電子商務(wù)渠道，HTC也做出了快速反應(yīng)。任偉光表示，電商渠道雖然目前在HTC的銷量占比只不過(guò)10%，但是大勢(shì)所趨，因此將會(huì)加大投入。今年4月，HTC就已經(jīng)開始加強(qiáng)自有的在線商城，同時(shí)單獨(dú)針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)推出DIY銷售模式和首款用戶可定制機(jī)型，這也足以證明中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于HTC再度發(fā)力的重要戰(zhàn)略地位。