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19億美元賣掉91無線 天價收購案“設計師”

19億美元賣掉91無線 天價收購案“設計師”

2013-08-01 12:41:15

  該特質被劉德建自稱為策劃,或“設計”。

  現在的整個網龍公司都是出自劉德建的個人設計。他自掏腰包2000多萬建起了3層小樓“飄渺莊”——內設健身房、游泳池、射箭館、攀巖壁和舞場等。劉德建的這番功夫意在拴住軍心。2009、2010年,網龍曾面臨同行挖墻腳,一些骨干成為了行業內不少知名企業的主力。

  劉德建還親自設計了網龍現在的員工牌——牌子上印著星星數量。按照職級、進公司時間、為公司所作貢獻、參加活動等指標計算星星。這是將游戲理念平移至企業管理,在于激勵員工,與買裝備玩家的“炫耀”需求相通。

  在員工眼里,老板DJ是“ABC的性格,很好聊”、“腦子里總裝些稀奇古怪的想法”。他沒什么架子,他的辦公室不鎖門,員工可以隨時進來拿飲料,或是打電玩、臺球。實際上,這間五六百平方米的辦公室里到處都是這位大玩家自己設計制造的“玩具”,比如各種模型。

  超前的眼光

  在連續玩了7天《石器時代》后,劉德建果斷決定公司轉型網游。當時,網游模式還未出現過成功的模型。

  不論網龍的現任員工,或是已賣給搜狐的17173老員工,提到DJ都會夸句“眼光超好”。

  1999年,已從美國堪薩斯州大學化學、生物化學專業畢業、時任美國比索公司副總裁的劉德建回到福州市,與劉路遠等籌資創辦了網龍公司。此時他28歲,工作重心還在保健品上。

  2001年春節,劉德建在同事力薦下玩了一款名叫《石器時代》的網游,他一下玩了整整七天。

  玩過癮后他決定,網游將是網龍今后的方向。

  同年,網龍成為了國內第一批自主研發網游的公司。當時,讓陳天橋賺個盆滿缽滿的《傳奇》還未在中國運營,還沒有多少人意識到網游將成為互聯網產業的下一個金礦。

  2002年3月18日,劉德建的第一款游戲《幻靈游俠》開始收費運營,不久,他們收到了渠道商300萬元預付款——這是網龍轉型游戲的第一桶金。

  那段時間或許是網龍最艱難的日子,當時公司賬上資金非常少,只有約三四十萬。劉德建曾把所有資源投入進來,甚至向親戚朋友借了好多錢,并且把做保健品的收益都補貼到網游業務上。

  2006年,網龍又迎來一個重大變革,劉德建決定改變公司網游的商業模式,放棄過去點卡、月卡模式,轉向“免費游戲+增值服務”的模式。2006年4月,網龍的《魔域》宣布免費,就在那一段時間,史玉柱宣布《征途》免費、陳天橋宣布《傳奇》免費。

  后來,市場證明DJ的決策再次奏效。魔域成為網龍迄今為止最為成功的一款作品。

  好“賭”劉德建

  外界夸贊劉德建眼光超前。在劉路遠看來,DJ的這些舉動其實更多是“賭一把”。

  2003年,為了集中力量進軍網游,劉德建忍痛割舍17173,以2050萬美元價格出售給搜狐。這在當時被認為是“難以拒絕”的價位。按照IDG的估價,整個網龍的估值才有2000萬美元。

  相似的交易10年后再度上演。2013年7月,百度擬出資19億美元收購91無線。而劉德建2007年買來91手機助手雛形“iPhone PC Suite”的價格,只有10萬元。

  別人對劉德建眼光如何如何超前的夸贊,在劉路遠看來,其實更多是“take chances”,說白了是“賭一把”。

  劉路遠解釋說,“他能從早期商業上的小事情中間看到機會,又敢于去賭,把機會擴大,變成一個可操作的事情。”

  劉德建會在節假日偶爾和大家玩玩21點,不為贏錢,只是喜歡這個過程。

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