暖和天氣讓好多人似乎感受到了春天的氣息，雖然這周陰雨天氣再次來襲，但還是挽救不了冬裝的頹勢，畢竟不管怎么說，無論天時地利還是人和，現在都站到了春裝這邊。

    六成春裝已上柜

    春裝上柜其實已經不再是最近的事情了，早在去年12月底，一些性急的潮流女裝品牌就已經將第一批春裝放上了貨架。到現在，站在商場內放眼望去，觸目幾乎都是春裝的影子，尤其是女裝樓層，春裝的跳躍色彩早就將冬裝的暗沉“掩埋”。

    據介紹，截至目前，今年的新款春裝已經上貨一半以上，動作快的品牌已將60%的春裝擺上貨架，就算動作慢一點的，也已經上了第二撥。從各品牌專柜的出貨量來說，春裝已占到所有貨品的30%以上。業內人士介紹，如果不出意外，到2月底，2010年的春裝就將全部上齊，轉而以春夏過渡款為主。

    筆者看到，與往年早春裝面料相對較厚，顏色也較“保守”不同，今年的新款春裝從一開始就顯露出了“春”的特性，以粉紅、粉黃、亮藍、亮白等跳躍鮮亮的色彩為主不說，材質更是讓人有點初夏的感覺，十分輕薄的雪紡、絲綢等紛紛上場，頗具清涼感。據說，這或許與整體經濟形勢有關，經濟的整體復蘇也體現到了時尚潮流上，辯識度更高更鮮艷的色彩也由此更大范圍地高調亮相。

    商場內的溫度很適合賣春裝

    春裝上得早，貨量大，銷售也很好。據筆者了解，目前春裝銷售勢頭已蓋過冬裝，從數量上來說已占50%以上，光從銷售額來說，更是已超越冬裝，在某些女裝專柜，剛剛上柜不久的部分款式甚至已經出現斷貨現象。

    春裝銷售迅速升溫的背后“潛伏”著好幾個因素。首先是冬裝的過氣。據介紹，由于去年年底市區商場長時間的大力度促銷，再加上2009年的冬季特別早，2010年春節又特別晚，使得整個冬季比往年長不少，導致不少冬裝出現供貨不足現象，尤其是羊絨大衣、羽絨服等，從11月熱賣至今，已面臨全線斷碼的局面，讓不少專柜不得不提早上春款填補專柜空缺，“替代性消費”在一定程度上提前了春裝銷售。

    另一方面，溫度也是春裝俏銷的主要因素。這其中，除了前段時間迅速升高的氣溫外，商場內的空調溫度也隱藏著一些銷售藝術?；蛟S很多人都會發現，這幾天雖然外面陰雨連綿氣溫不高，但到了商場還是提不起對冬裝的購買興趣。除了你確實之前已經買了不少冬裝之外，其實另一個原因是商場內的空調溫度很高，溫暖的環境讓你產生春天到了的感覺，以致對冬裝的購買欲望大幅下降，最終改變購買計劃。對此，業內人士也表示，商場對空調溫度的調控確實存在一定的心理學因素，在此時適當提高商場內溫度對春裝的銷售非常有利，相反，在冬裝剛上市的時候，商場就會有意識地將溫度略微下調。

    除此之外，新款春裝一上市就推出8折、8.8折之類的“親民”舉動，也在一定程度上誘惑了消費者的錢包。而年底聚會、派對、飯局等的增多，也讓適合這些場合的新款春裝有了更為實用的銷售理由。