奢侈品定制：個性與狂熱合二為一

　　一套好西裝，自然少不了精工細作，而奢侈品大牌們的追求還不止于此，最近在中國又紛紛掀起了“定制潮”。

　　近日，Burberry宣布將在中國推出定制男裝服務，而此前登喜路等男裝品牌早已悄然開啟了奢侈品服裝的定制化之路，廣州太古匯愛馬仕專賣店推出了男裝定制服務區，為有定制需求的高端客戶提供專屬服務……

　　在中國，定制似乎已經成為奢侈品品牌經營不可或缺的手段。而品牌定制化一方面是對品牌自身的設計制造能力的挑戰，另一方面又對品牌策略本身提出了極高要求，如何將定制化的產品完美嵌入品牌價值傳播體系中，是眾多奢侈品企業面臨的新問題。

　　悄然刮起“定制風”

　　中國奢侈品消費呈“井噴式”增長，消費者對品牌的認知也有了很大的提升，“定制風”悄然刮起。而在眾多定制品類中，又以針對高端商務男性的定制化男裝以及針對女性的箱包和首飾為主要商品。

　　其實，“定制”一向是奢侈品的標簽之一。

　　在歐洲，有著數百年歷史的奢侈品企業無不以將定制化商品和服務的傳統保留發揚為榮。然而，奢侈品進入中國，則先把基本款、經典款帶來，原因是中國人對奢侈品的認知普遍停留在品牌崇拜上。

　　此外，奢侈品牌很早就將價格相對較低的副線產品引入。而奢侈品定制化商品和服務在中國內地市場中一直是鳳毛麟角。

　　國際品牌大行其道，中國的本土定制品牌也躍躍欲試

　　近年來，中國奢侈品消費呈“井噴式”增長，消費者對品牌的認知也有了很大的提升，“定制風”悄然刮起。而在眾多定制品類中，又以針對高端商務男性的定制化男裝，以及針對女性的箱包和首飾為主要商品。

　　國內市場商機無限，一些在中國并不耳熟能詳的歐洲高級定制品也紛紛探路。“我們的產品非常人性化，除了量身定制外，包括款式設計、布料、配飾都可以自己選擇，我們會有專業人員與客戶進行溝通、配合，以及生產跟進。”意大利奢華手工定制服裝品牌JACOBCOHEN市場總監 MarcoTiburzi說。

　　2011年，國際知名服裝品牌JACOBCOHEN，Hettabretz，Cruciani，Porosus等不約而同地參加了上海奢侈品展會，探路中國大陸市場。對于中國市場，這些國際服裝品牌基本上是以高端定制為主，沒有打算量產，顧客定位為我國的高端消費人群。

　　高端品牌服裝的定制只是眾多奢侈品中最常見的一類，而以箱包珠寶為首的定制則尤其受到消費者的青睞。事實上高級定制的形式多種多樣，有服裝、箱包、珠寶、手表、家居、鋼琴、小提琴，甚至還有汽車、游艇、私人飛機等等。這些行業在國外平行發展，而在中國，由于服裝、箱包和珠寶三類和人們的生活最貼近，因此國外相關類別的奢侈品成為最先開掘中國市場的品類。

　　一方面，刺繡、印染、織錦被大量用于高級時裝定制；另一方面，國內珠寶定制由于門檻相對較低也悄然拉開戰局。而更多的品牌商從中國悠久的歷史和文化中尋找商機，中國的高級定制正在朝著傳統文明與現代時尚生活完美結合邁進。

　　“獨一無二”的營銷體驗

　　定制版或者限量版體現在消費者身上，是獨一無二的個性，對生活品質的追求，以及對品牌的滿心狂熱。

　　時尚界有這樣一個廣為流傳的說法：“當你不知道用什么來表達自己的時尚態度時，可以選擇LV;當你不再需要用什么來表達自己的時尚態度時，可以選擇BV。”

　　高級定制的奢侈品從外觀上幾乎看不到品牌的標志，而使用者卻為它們的獨一無二情有獨鐘。消費者購買時尚奢侈品，不是為了滿足功能需求，而是為了滿足彰顯自我風采魅力和內涵的符號及精神需求，定制服務將這種情感屬性發揮到極致。