中新網(wǎng)上海10月29日電(繆璐 陳惠晗 李秋瑩)時(shí)間就是金錢(qián)——對(duì)于恒天然集團(tuán)全球餐飲服務(wù)業(yè)務(wù)總裁、大中華區(qū)首席執(zhí)行官周德漢而言，這幾乎是鐵律。然而，有一個(gè)地方卻讓他心甘情愿“花費(fèi)”時(shí)間：進(jìn)博會(huì)。
新西蘭乳業(yè)巨頭恒天然是進(jìn)博會(huì)的“全勤生”，周德漢也一次不落參與其中。借助進(jìn)博會(huì)這一面向全球的大舞臺(tái)，恒天然與中國(guó)市場(chǎng)共享機(jī)遇，與進(jìn)博會(huì)共同成長(zhǎng)。
不斷擴(kuò)大的展位面積、不斷攀升的簽約數(shù)量、不斷上新的產(chǎn)品種類(lèi)，無(wú)不訴說(shuō)著進(jìn)博會(huì)對(duì)恒天然的價(jià)值。置身其中，周德漢尤為享受的，是那些不期而遇的驚喜。
進(jìn)博會(huì)上的恒天然展臺(tái)。(恒天然供圖)獨(dú)屬的成功秘訣
十三香小龍蝦、川式青花椒風(fēng)味的安佳芝士片、面向中國(guó)餐飲市場(chǎng)定制的安佳焙易稀奶油……這些并非簡(jiǎn)單的舶來(lái)品，而是恒天然深度擁抱中國(guó)市場(chǎng)、以進(jìn)博會(huì)為“創(chuàng)新引擎”驅(qū)動(dòng)本土化研發(fā)的鮮活成果。
解讀恒天然的進(jìn)博會(huì)展臺(tái)吸引力時(shí)，周德漢點(diǎn)明了兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：“好奇心”與“價(jià)值感”。“若能同時(shí)滿足這兩點(diǎn)，或許便是成功的秘訣。”周德漢總結(jié)道。
“看看我們展位的所有產(chǎn)品，你會(huì)忍不住好奇。它們看起來(lái)很不一樣，視覺(jué)上很吸引人。”周德漢認(rèn)為，中國(guó)消費(fèi)者天性好奇，渴望新事物和新體驗(yàn)。“中國(guó)市場(chǎng)創(chuàng)新速度非常快，人們每天都能遇到新產(chǎn)品，甚至習(xí)慣于每天嘗試一個(gè)新口味”，在他看來(lái)，中國(guó)消費(fèi)者愿意嘗試新鮮事物，在這里推廣新產(chǎn)品遠(yuǎn)比其他國(guó)家容易。
但樂(lè)于嘗鮮，并不意味著忽視品質(zhì)。據(jù)周德漢觀察，中國(guó)消費(fèi)者越來(lái)越重視產(chǎn)品蘊(yùn)含的價(jià)值。例如，10到20年前人們普遍關(guān)注“吃得多”，如今則更希望“吃得好”，“高質(zhì)量的高端產(chǎn)品，中國(guó)消費(fèi)者非常樂(lè)于買(mǎi)單。”
基于這些洞察，恒天然持續(xù)加大在中國(guó)的創(chuàng)新投入，已在華成立6個(gè)應(yīng)用中心和1個(gè)創(chuàng)新中心。最新一個(gè)應(yīng)用中心于2024年9月在武漢揭幕，這里研發(fā)的新產(chǎn)品覆蓋烘焙、餐食、飲料全渠道。
驚喜，不期而遇
在進(jìn)博會(huì)上，美妙的意外總會(huì)降臨。在參與恒天然一個(gè)合作項(xiàng)目時(shí)，周德漢竟與闊別二十載的老友重逢。“我們?cè)诼殬I(yè)生涯的早期并肩奮斗，共同拜訪客戶，但我們很久沒(méi)有見(jiàn)到了，這是一件很有意思的事。”周德漢說(shuō)。
這樣未經(jīng)約定的相遇絕非個(gè)例。在進(jìn)博會(huì)的展臺(tái)，“有人路過(guò)找你，想跟你打個(gè)招呼”的信息時(shí)常傳來(lái)。周德漢認(rèn)為，這正是進(jìn)博會(huì)全球會(huì)客廳所營(yíng)造的獨(dú)特聯(lián)結(jié)感。“進(jìn)博會(huì)提供了一個(gè)完美的場(chǎng)所，對(duì)于尋求客戶、供應(yīng)商、買(mǎi)家或合作伙伴的企業(yè)和個(gè)人，這里無(wú)疑是一站式的‘信息富礦’和‘機(jī)遇平臺(tái)’。”
全球高管團(tuán)隊(duì)的“中國(guó)課堂”
對(duì)恒天然而言，進(jìn)博會(huì)不僅是洞察中國(guó)市場(chǎng)的窗口，更成為其管理團(tuán)隊(duì)深度理解中國(guó)、助力中國(guó)企業(yè)出海的“國(guó)際化樞紐”。
恒天然幕僚長(zhǎng)詹姆斯·羅伯遜(James Robertson)對(duì)此深有感觸。羅伯遜對(duì)首次在進(jìn)博會(huì)的經(jīng)歷仍記憶猶新，“它的規(guī)模和多樣性讓我大為震撼，結(jié)果沉浸其中逛著逛著，我迷路了！最后還是靠同事‘導(dǎo)航’才回到自家展臺(tái)”。
第七屆進(jìn)博會(huì)期間，恒天然的管理團(tuán)隊(duì)組團(tuán)來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)參觀。進(jìn)博會(huì)提供的宏大舞臺(tái)和中國(guó)展現(xiàn)的創(chuàng)新活力，成為恒天然全球高管團(tuán)隊(duì)的“中國(guó)第一課”。同時(shí)，周德漢還看到，進(jìn)博會(huì)成為許多公司尋求國(guó)際化的重要舞臺(tái)，這也給恒天然帶來(lái)新的合作機(jī)遇。
跨越二十載的溫情重逢，激發(fā)創(chuàng)新的靈感火花，重塑全球視野的課堂……這些不期而遇的驚喜，正是周德漢甘之如飴的“進(jìn)博時(shí)光”。對(duì)他而言，在進(jìn)博會(huì)上“花費(fèi)”的每一分鐘，都轉(zhuǎn)化成了遠(yuǎn)超金錢(qián)價(jià)值的豐厚回報(bào)——聯(lián)結(jié)、機(jī)遇與洞察。(完)