沖動的懲罰：上海房產(chǎn)中介陷全行業(yè)虧損

　　葉國靖

　　“生存還是毀滅，這是一個值得考慮的問題；默然忍受命運的暴虐的毒箭，或是挺身反抗無涯的苦難。”莎士比亞的戲劇臺詞，正是當下深陷全行業(yè)虧損的上海中介經(jīng)紀行業(yè)的真實寫照。

　　昨天上午，快人快語的上海漢宇地產(chǎn)董事總經(jīng)理施宏叡在接受《第一財經(jīng)日報》采訪時坦言：新“國十條”已經(jīng)滿月，5月的市場很不平靜，上海的二手房成交量不斷下滑，中介全行業(yè)陷入虧損不可避免。

　　“據(jù)不完全統(tǒng)計，上海全市的中介門店大約在1萬家。5月份，如果拋開二手房租賃業(yè)務，單純計算二手房買賣業(yè)務的話，‘零成交’的中介門店，可能在4000家左右。”

　　4000門店成交皆為“零”

　　受到去年底和今年3月、4月初交易放量的強烈刺激，上海大型中介開始了新一輪的開店狂奔。不過，前日的“沖動”換來了今天的“懲罰”。施宏叡坦言，5月份即將過去，上海中介全行業(yè)陷入虧損不可避免。5月份，上海大約4000家門店二手買賣“零成交”。

　　“或許你不知道，就在這個月，在全市范圍內(nèi)，已經(jīng)倒閉歇業(yè)的中介門店可能在2000家左右。”施宏叡說。

　　漢宇地產(chǎn)在全市擁有100多家直營門店，顯然也經(jīng)受著嚴峻考驗。對于旗下門店的盈虧狀況，他沒有透露。

　　就在新“國十條”公布的第二天，上海中介龍頭中原地產(chǎn)高調(diào)宣布：今年，新開百店，總數(shù)達到300家。換言之，接近3天新開一店。而在早年，中原地產(chǎn)開設100家門店需花費多年時間。如今，面對全行業(yè)虧損的系統(tǒng)性壓力，上海中原地產(chǎn)董事總經(jīng)理譚百強在接受本報電話采訪時坦言：“現(xiàn)在的行情沒有太多的帶看量，即便有帶看，也沒有什么成交。”按照眼下的行情，“今年新開百店”的目標要向下調(diào)整，不會新開那么多門店了。

　　“據(jù)我了解，中介市場上一些公司已給員工主動‘放假’。”經(jīng)歷過大規(guī)模中介裁員的譚百強說，現(xiàn)在開店就得面對虧損。堅持下去的話，必須得有充足的“彈藥糧草”。

　　中小中介的倒閉以及門店收縮使得中介行業(yè)去年曾一度面臨的人員緊缺現(xiàn)象出現(xiàn)了徹底逆轉(zhuǎn)，大量成熟經(jīng)紀人和經(jīng)理正在市場上找飯碗。21世紀中國不動產(chǎn)副總裁兼上海區(qū)域董事長張衛(wèi)平評價樓市調(diào)控下中介行業(yè)的處境，“這次的調(diào)控不是像以往一步一步點剎，而是急剎。調(diào)控來勢兇猛、時間持續(xù)之長是中介經(jīng)紀行業(yè)將要面臨的一次嚴峻考驗。”

　　一手業(yè)務成救命稻草？

　　“百足之蟲，至死不僵，以扶之者眾也。”往往被中介用來自我形容。張衛(wèi)平對本報表示：“在調(diào)控背景下，企業(yè)指望它還能夠糧倉豐收，可能性不大，但并不是說企業(yè)只能被動應對。從上市以后的融資和2010年的發(fā)展，我覺得從產(chǎn)品、渠道、開拓上來說我們不會停止。任何一家經(jīng)紀公司都是靠傭金生存的，但它還有其他方面的收入。”

　　據(jù)他透露，公司今年將全面進入新房和商業(yè)地產(chǎn)市場，成立了新房事業(yè)部和商業(yè)地產(chǎn)事業(yè)部，幫助開發(fā)商銷售新盤，從中獲得新的利潤渠道。

　　全面涉足一手新盤代理，并非張衛(wèi)平一人，施宏叡和譚百強也把目光鎖定在了這個“現(xiàn)金池”。

　　施宏叡表示，未來樓市還將面臨政策面和市場面的進一步考驗，市場顯然不會立即告別調(diào)整、觀望的格局，買方會更加理性、從容地挑選合適房源。開發(fā)商的日子不好過，銷售遭遇很大阻力，于是，他們希望通過中介公司做一二手聯(lián)動，借助中介門店，獲得更多的客戶來項目銷售現(xiàn)場。

　　甚至出乎他預料的是：就在5月份，漢宇地產(chǎn)的新房分銷代理業(yè)務突然增加了20多個一手新盤，一共達到近60個。其中，大約40%樓盤在上海，另外60%樓盤位于嘉興、平湖、安吉等長三角城市。

　　譚百強號召旗下一手業(yè)務部門，到長三角的二三線城市去接盤代理，比如江蘇常州、昆山等地。“上山下鄉(xiāng)去！”令人疑慮的是：中介普遍把一手代理業(yè)務視為“救命稻草”，但目前的新房市場“除了壞消息，還是壞消息”，這根稻草何其脆弱。