此后幾天，該廠另兩個股東李健東、李健偉均承認，廠里的確沒有《醫療器械注冊證》。

　　假牙成本幾十元到醫院賣6000

　　在精佳藝義齒加工中心，老板都不在廠里居住。

　　每天上午，老板黃禹超、李健東、李健偉和業務員周德彬會陸續出現。“三個老板每天出去多是送貨。”幾名技工透露，老板們和業務員手里都有多個診所和醫院的資源。

　　為摸清該廠的銷售渠道，11月中旬，另一路新京報記者以應聘業務員為名進廠。

　　“你要是有醫院和診所的資源，我們有的業務員每月能賺好幾萬。”該廠負責招聘的股東李健東說。

　　記者提出，想先跟老業務員去固定客戶那熟悉一下業務，李健東同意。

　　業務員自曝推銷伎倆

　　“假牙這生意，其實沒啥跑的。”11月15日，業務員周德彬向記者傳道。

　　周德彬稱，他在大、小假牙加工廠做業務員十多年，對訂單流程非常熟悉。

　　一顆假牙出廠流程很簡單，業務員與醫院或診所接觸、熟絡，從各個門診拿到訂單，取好模型后，直接送到加工廠，大概一個星期，假牙做出后，再由業務員送至門診。

　　周德彬的技巧是：每去一家醫院或診所，都會囑托業務員將樣品做得特別精細，告訴醫生，自己有能力保證產品質量。

　　“如果診所是醫生自己開的，你就得報實價；如果聯絡的醫生是外聘的，你可以報高點價，必須跟他說好提成。”周德彬稱，如果到了公家醫院，要先找科室主任談，“你要先拿低價吸引他，給他甜頭，讓他用你的產品，至于主任怎么給患者定價，咱們不管，假牙真正的暴利在醫生那，真正賺大錢的是他們。逢年過節一定要送禮，穩住這些關系。”

　　周德彬稱，一般而言，大醫院不會采用像精佳藝這樣的小廠產品，廠子的目標客戶群是中小醫院和診所，“他們很少會問你廠里的資質問題，你頂多拿上咱們的《醫療器械生產企業許可證》復印件，對方一般不向你要《醫療器械注冊證》，大家都心知肚明。”

　　除從醫院和診所直接拿活外，業務員還有“外活兒”。

　　業務員外出跑活，有些義齒加工廠訂單量大，忙不過來，業務員從其他加工廠拉來訂單，他們自己做，“完工后直接送給門診醫生，患者根本不知是哪家工廠做的。”

　　旺季每天出廠幾百顆假牙

　　精佳藝義齒加工中心一位姓徐的東北技工說，假牙生意分淡旺季。

　　夏天氣溫高，患者鑲假牙容易引發口腔炎癥。秋冬季節日較多，患者訪親探友，為看起來美觀，大多會選擇這個時段鑲假牙。

　　石膏部技工蔣鵬程說，生意好時，廠里一天出幾百顆牙很正常，都是直接送到診所和醫院，另外還有一些外地的代理客戶，他們通過快遞收發貨。

　　11月16日，記者上午再次到廠里等黃禹超等人外出送貨，在生產間旁的一間小屋子里，黃禹超等人正在整理已出的“活兒”。

　　“一個盒子就是一個‘活兒’。”黃禹超指著桌子上巴掌大小的塑料盒子，約有40多個，每個盒子都有一張精佳藝的加工單，加工單上擱著做好的假牙產品，部分假牙用小塑料袋簡單包裝，記者發現，一個裝假牙的盒子里還有死蒼蠅。

　　每張出貨單上，都注明來自哪家醫療機構、患者姓名、取送貨信息等，但醫療機構的名稱大多模糊。

　　這些出貨單上標明的，有十幾個醫院、牙科門診等機構的名稱。

　　“廠里基本每天都是六七十個活兒。”周德彬說，“客戶基本都是合作多年的，不愁不穩定。”

　　這間屋子里放著四五個賬本，上面登記了每個業務員每天的業務量，賬本顯示，業務員每天都會有五六單活兒，在一張標注10月31日的賬面上，北京恒安中醫院就有6個訂單。