9月9日，在博德企業(yè)第二生產(chǎn)基地———陽西五千畝生產(chǎn)基地投產(chǎn)新聞發(fā)布會上，該企業(yè)董事長葉榮恒宣布，博德在未來將踐行相關(guān)多元化發(fā)展戰(zhàn)略，除了啟動人造石項(xiàng)目外，還將上馬陶瓷薄板等高附加值項(xiàng)目。
博德對于未來發(fā)展的宣言，讓行業(yè)再一次關(guān)注陶瓷薄板的發(fā)展。陶瓷薄板這一“舶來品”，在中國建陶市場出現(xiàn)多年，但其營銷推廣之路卻是荊棘滿途。
值得指出的是，在國家大力強(qiáng)調(diào)節(jié)能減排的當(dāng)下，陶瓷薄板因其比傳統(tǒng)瓷磚薄三分之一，耗材少，符合國家節(jié)能降耗的發(fā)展戰(zhàn)略，在誕生的十年時(shí)間里，一直被業(yè)內(nèi)人士寄予“厚望”，希望其成為陶瓷行業(yè)走向“低碳”的突破口，推動陶瓷行業(yè)輕薄化發(fā)展。
國內(nèi)第一塊陶瓷薄板自2008年面世以來，市場推廣狀況并不明朗，行業(yè)先行者在陶瓷薄板的推廣方面也付出了很多。陶瓷行業(yè)薄板在物理性能和化學(xué)性能上并不比傳統(tǒng)的瓷磚差，但是怎么推廣它，讓它被更多經(jīng)銷商和消費(fèi)者接受，實(shí)現(xiàn)其社會效益和商業(yè)價(jià)值的有機(jī)融合，卻是這十幾年來，每個(gè)擁有薄板產(chǎn)品的品牌廠家在思考的問題。
經(jīng)過這么多年，市場開拓卻沒有得到突破性進(jìn)展。面對這種“叫好不叫賣”的陶瓷薄板營銷困局，讓業(yè)內(nèi)人士不免扼腕嘆息。本期調(diào)查旨在通過展現(xiàn)現(xiàn)階段陶瓷薄板的營銷現(xiàn)狀，以及所面臨的困難，共同探討陶瓷薄板未來適銷對路的發(fā)展方向。
工程渠道的單點(diǎn)支撐
相比于傳統(tǒng)瓷磚，陶瓷薄板因其薄而大的物理特性，突破了傳統(tǒng)瓷磚的應(yīng)用范圍，更多地應(yīng)用于工程方面。目前，陶瓷薄板企業(yè)也主要瞄準(zhǔn)工程項(xiàng)目這個(gè)市場。
佛山高一點(diǎn)建材有限公司品牌總經(jīng)理張本云介紹，在外墻鋪貼方面，陶瓷薄板的確有無可比擬的優(yōu)勢。以往高層建筑外墻使用的基本上是石材（石材裝修效果圖），高層建筑外墻鋪貼要考慮保溫系統(tǒng)，陶瓷薄板比石材干掛效果要好很多，施工強(qiáng)度也沒有石材大。同時(shí)陶瓷薄板的鋪貼高度可以突破20米以上，因此“往上走”的高層建筑，將是陶瓷薄板施展手腳的廣闊天地。
外墻施工要考慮施工的可行性和施工的安全性，以及外墻保溫系統(tǒng)。據(jù)了解，使用拋光磚、石材鋪貼，對于外墻施工而言，都比較簡單。而石材干掛和保溫層是脫節(jié)的，有很大部分的空隙，保溫效果沒那么好。陶瓷薄板可以做到板材跟保溫層、防腐板復(fù)合在一起，再干掛上去，有效減少建筑的承重負(fù)荷。陶瓷薄板單位面積低于25公斤，而同樣面積的石材重量，大約是陶瓷薄板的兩到三倍。
“陶瓷薄板營銷要兩條腿走路，長線和短線結(jié)合。”張本云把工程渠道這塊分為長線和短線。長線主要是指設(shè)計(jì)院渠道，和設(shè)計(jì)院合作，這一塊主要是醫(yī)院和政府辦公大樓項(xiàng)目。“設(shè)計(jì)院對品牌要求比較高，但是一旦打通了這個(gè)渠道，就會有源源不斷的項(xiàng)目。”短期的就是在建群樓項(xiàng)目。“短線公關(guān)要快速切入，要讓群樓業(yè)主還沒有下定論之前接觸到項(xiàng)目。”
佛山高一點(diǎn)建材有限公司于2011年6月開始生產(chǎn)薄板，目前在工程項(xiàng)目有比較豐富的經(jīng)驗(yàn)。樂山五通橋國稅局采用了3000平方米該品牌的陶瓷薄板，而中山大學(xué)附屬第六醫(yī)院和福建漳州悠樂社區(qū)則分別采購了8000平方米和9000平方米。
工程項(xiàng)目已經(jīng)成為每個(gè)陶瓷薄板生產(chǎn)企業(yè)的必爭之地，但陶瓷薄板企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展不能只靠工程項(xiàng)目。去年剛創(chuàng)立瑯博這個(gè)薄板新品牌的皇磁有限公司董事長鐘旭東道出了陶瓷薄板的困境：“外面的人覺得陶瓷薄板工程方面前景很廣闊，但是工程周期長，從設(shè)計(jì)到使用大概要一年的時(shí)間，這對企業(yè)的綜合實(shí)力提出了非常高的要求。”
而目前陶瓷薄板產(chǎn)品在產(chǎn)品應(yīng)用方面的國家規(guī)范性還不完善，比如驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品國標(biāo)、技術(shù)應(yīng)用規(guī)程;陶瓷薄板保溫系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)也不明晰，以上種種都對陶瓷薄板在工程渠道上的推廣造成了阻力。有業(yè)內(nèi)人士呼吁，陶瓷薄板需要政府和行業(yè)對新型材料有更多的關(guān)注，有更多規(guī)范性的標(biāo)準(zhǔn)出臺，尤其是有關(guān)陶瓷薄板施工方面的標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能使陶瓷薄板在工程渠道上的優(yōu)勢得以延續(xù)。