9月9日，在博德企業(yè)第二生產(chǎn)基地———陽西五千畝生產(chǎn)基地投產(chǎn)新聞發(fā)布會上，該企業(yè)董事長葉榮恒宣布，博德在未來將踐行相關(guān)多元化發(fā)展戰(zhàn)略，除了啟動人造石項目外，還將上馬陶瓷薄板等高附加值項目。
博德對于未來發(fā)展的宣言，讓行業(yè)再一次關(guān)注陶瓷薄板的發(fā)展。陶瓷薄板這一“舶來品”，在中國建陶市場出現(xiàn)多年，但其營銷推廣之路卻是荊棘滿途。
值得指出的是，在國家大力強(qiáng)調(diào)節(jié)能減排的當(dāng)下，陶瓷薄板因其比傳統(tǒng)瓷磚薄三分之一，耗材少，符合國家節(jié)能降耗的發(fā)展戰(zhàn)略，在誕生的十年時間里，一直被業(yè)內(nèi)人士寄予“厚望”，希望其成為陶瓷行業(yè)走向“低碳”的突破口，推動陶瓷行業(yè)輕薄化發(fā)展。
國內(nèi)第一塊陶瓷薄板自2008年面世以來，市場推廣狀況并不明朗，行業(yè)先行者在陶瓷薄板的推廣方面也付出了很多。陶瓷行業(yè)薄板在物理性能和化學(xué)性能上并不比傳統(tǒng)的瓷磚差，但是怎么推廣它，讓它被更多經(jīng)銷商和消費(fèi)者接受，實(shí)現(xiàn)其社會效益和商業(yè)價值的有機(jī)融合，卻是這十幾年來，每個擁有薄板產(chǎn)品的品牌廠家在思考的問題。
經(jīng)過這么多年，市場開拓卻沒有得到突破性進(jìn)展。面對這種“叫好不叫賣”的陶瓷薄板營銷困局，讓業(yè)內(nèi)人士不免扼腕嘆息。本期調(diào)查旨在通過展現(xiàn)現(xiàn)階段陶瓷薄板的營銷現(xiàn)狀，以及所面臨的困難，共同探討陶瓷薄板未來適銷對路的發(fā)展方向。
工程渠道的單點(diǎn)支撐
相比于傳統(tǒng)瓷磚，陶瓷薄板因其薄而大的物理特性，突破了傳統(tǒng)瓷磚的應(yīng)用范圍，更多地應(yīng)用于工程方面。目前，陶瓷薄板企業(yè)也主要瞄準(zhǔn)工程項目這個市場。
佛山高一點(diǎn)建材有限公司品牌總經(jīng)理張本云介紹，在外墻鋪貼方面，陶瓷薄板的確有無可比擬的優(yōu)勢。以往高層建筑外墻使用的基本上是石材（石材裝修效果圖），高層建筑外墻鋪貼要考慮保溫系統(tǒng)，陶瓷薄板比石材干掛效果要好很多，施工強(qiáng)度也沒有石材大。同時陶瓷薄板的鋪貼高度可以突破20米以上，因此“往上走”的高層建筑，將是陶瓷薄板施展手腳的廣闊天地。
外墻施工要考慮施工的可行性和施工的安全性，以及外墻保溫系統(tǒng)。據(jù)了解，使用拋光磚、石材鋪貼，對于外墻施工而言，都比較簡單。而石材干掛和保溫層是脫節(jié)的，有很大部分的空隙，保溫效果沒那么好。陶瓷薄板可以做到板材跟保溫層、防腐板復(fù)合在一起，再干掛上去，有效減少建筑的承重負(fù)荷。陶瓷薄板單位面積低于25公斤，而同樣面積的石材重量，大約是陶瓷薄板的兩到三倍。
“陶瓷薄板營銷要兩條腿走路，長線和短線結(jié)合。”張本云把工程渠道這塊分為長線和短線。長線主要是指設(shè)計院渠道，和設(shè)計院合作，這一塊主要是醫(yī)院和政府辦公大樓項目。“設(shè)計院對品牌要求比較高，但是一旦打通了這個渠道，就會有源源不斷的項目。”短期的就是在建群樓項目。“短線公關(guān)要快速切入，要讓群樓業(yè)主還沒有下定論之前接觸到項目。”
佛山高一點(diǎn)建材有限公司于2011年6月開始生產(chǎn)薄板，目前在工程項目有比較豐富的經(jīng)驗。樂山五通橋國稅局采用了3000平方米該品牌的陶瓷薄板，而中山大學(xué)附屬第六醫(yī)院和福建漳州悠樂社區(qū)則分別采購了8000平方米和9000平方米。
工程項目已經(jīng)成為每個陶瓷薄板生產(chǎn)企業(yè)的必爭之地，但陶瓷薄板企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展不能只靠工程項目。去年剛創(chuàng)立瑯博這個薄板新品牌的皇磁有限公司董事長鐘旭東道出了陶瓷薄板的困境：“外面的人覺得陶瓷薄板工程方面前景很廣闊，但是工程周期長，從設(shè)計到使用大概要一年的時間，這對企業(yè)的綜合實(shí)力提出了非常高的要求。”
而目前陶瓷薄板產(chǎn)品在產(chǎn)品應(yīng)用方面的國家規(guī)范性還不完善，比如驗收標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品國標(biāo)、技術(shù)應(yīng)用規(guī)程;陶瓷薄板保溫系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)也不明晰，以上種種都對陶瓷薄板在工程渠道上的推廣造成了阻力。有業(yè)內(nèi)人士呼吁，陶瓷薄板需要政府和行業(yè)對新型材料有更多的關(guān)注，有更多規(guī)范性的標(biāo)準(zhǔn)出臺，尤其是有關(guān)陶瓷薄板施工方面的標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能使陶瓷薄板在工程渠道上的優(yōu)勢得以延續(xù)。