客戶紛紛前來王敏哲專賣店購買玉米系列產品
本網訊 （記者 馬澤平 通訊員 趙曉翔 張軍鋒）年薪11萬元，對于從農村走出來的貧困大學生來說，應該是很不錯的工作，可是他放棄了；細小的玉米糝兒里能拓展出怎樣的致富路？可是他選擇了。他叫王敏哲，洛南縣巡檢鎮(zhèn)路街村80后大學生。他說，“人生就得去闖，只有敢闖，才有可能實現我的夢想，去改變自己家鄉(xiāng)貧窮的面貌。”帶著這份夢想，王敏哲毅然放棄來之不易的好工作，回到秦嶺大山深處的家鄉(xiāng)洛南縣巡檢鎮(zhèn)搞起玉米糝、玉米面等農特產品開發(fā)。面對困難，王敏哲始終保持著一顆充滿陽光、不屈不撓的心，成立了洛南縣桃源居農副產品有限公司，取得了良好的經濟效益，帶動鄉(xiāng)親們走上致富路，也探索出了一條新時期農村農業(yè)產業(yè)化發(fā)展之路。
打工積累創(chuàng)業(yè)經驗
1983年，王敏哲出生于秦嶺深處的洛南縣巡檢鎮(zhèn)路街村一戶農民家里，窮困的山區(qū)生活讓王敏哲的童年飽受煎熬，這里地處高寒、山大溝深、交通不便、自然條件極差，距縣城100余里，這里一年只收一料莊稼，主要生產玉米和大豆，群眾的主要飲食就是玉米糊湯、玉米面攪團。貧窮落后的山區(qū)生活給童年的王敏哲留下了極為深刻的印象。“小時候，我最喜歡聽韋唯的那首《心愿》，它讓我始終裝著一顆夢想，從那時起富強和改變的信念種子就深藏在我的心間。”王敏哲當著記者的面就唱起了歌來，“當年我打起腰鼓訴說心愿，心靈播種著富強的夢幻，我們對著太陽說，向往不會改變，追求不會改變，貧窮總會改變！”看著村周圍的群眾生活很辛苦，幼小的他就下定決心，長大后一定要干出一番事業(yè)，來改變自己和家鄉(xiāng)的面貌。
帶著這個信念，2003年，王敏哲以優(yōu)異成績考入西安空軍工程大學。2007年王敏哲大學畢業(yè)后，憑著自己優(yōu)異的學習成績、較強的業(yè)務能力、良好的專業(yè)技術被西安奧信科技有限公司聘用從事移動通訊方面工作，年薪超過11萬元。工作期間，王敏哲時刻沒有忘記自己的夢想，他一邊勤奮工作、省吃儉用籌集創(chuàng)業(yè)啟動資金，一邊深入市場搞創(chuàng)業(yè)調研。
由于工作原因，王敏哲經常到全國各地出差，每到一處，他都對這些地區(qū)的特產進行深入調查研究，像北京的烤鴨、天津的狗不理包子和十八街麻花、內蒙古的風干肉、陜北的狗頭棗等，他都深入地研究過這些產品的經營理念、開發(fā)銷售、發(fā)展思路等。經過幾年考察，王敏哲發(fā)現，隨著生活水平的不斷提高，人們對粗糧的飲食需求逐漸增多，越來越多的人喜歡到粥府或雜糧餐廳消費。由此，他想到了家鄉(xiāng)香甜、美味、久違了的玉米糝糊湯、玉米面攪團。王敏哲想，如果能將家鄉(xiāng)的玉米糝、玉米面進行開發(fā)，不但可以改變家鄉(xiāng)的貧困面貌，而且還可使家鄉(xiāng)的這一土特產進入市場，讓更多的人們享受到這一美味。此后，王敏哲每次出差，都會帶上家鄉(xiāng)的玉米糝、玉米面免費贈送給客戶品嘗。不少客戶對王敏哲帶來的玉米糝、玉米面很感興趣，這讓王敏哲看到了希望，他在打工賺錢的同時對市場需求進行了大量調研，制作出了一份開發(fā)家鄉(xiāng)玉米產品的詳細創(chuàng)業(yè)計劃。
回鄉(xiāng)開發(fā)農特產品
2012年4月25日，憑著對家鄉(xiāng)玉米糝、玉米面開發(fā)的癡迷，王敏哲毅然辭去了西安奧信科技有限公司收入可觀的工作，帶著自己省吃儉用，積攢下的30萬元回到了大山深處的家鄉(xiāng)——洛南縣巡檢鎮(zhèn)路街村，進行玉米糝、玉米面農特產品開發(fā)。聽到這消息，父母第一個站出來反對他，認為他這是不務正業(yè)、放著好工作不干回來賣玉米糝簡直是胡整。面對家里僅有的幾間土房子，面對年邁的農民父母因貧窮和煎熬日益憔悴的面，他也曾經很迷茫、很失落，有時曾經徹夜失眼。“回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，我其實背負著巨大的壓力，前后也猶豫過。但每當看到國家出臺的扶持大學生創(chuàng)業(yè)的新聞及相關惠農政策，使我更加堅定了發(fā)展產業(yè)的信心，我認為農村一定有我們這些大學生創(chuàng)業(yè)的新天地。”王敏哲繼續(xù)介紹，他不顧家人和親戚的極力反對，依然艱難地起步，購買設備，建設廠房，申請商標……
“在我最迷茫和最失落的時候，多虧了巡檢鎮(zhèn)楊成森書記、蘇赟鎮(zhèn)長的幫助，他們不斷給我打氣加油，鼓勵我發(fā)展產業(yè)，幫我租廠房、購設備、辦手續(xù)、搞宣傳。”王敏哲說。“楊書記為幫我租廠房，開車和我跑了一整天，我很感激他們，正是有了他們的幫助與支持，使我樹立了發(fā)展產業(yè)的信心，才能走到今天。”在巡檢鎮(zhèn)政府及相關領導的幫助、關心、支持下，王敏哲通過四個多月時間的努力，租到了400平方米廠房，辦理了工商、稅務、組織機構代碼證等手續(xù)，設計了4種富有特色的產品包裝盒，注冊了“桃源居”商標，投資30萬元注冊了“桃源居農副產品有限公司”，投資3.6萬元購買了生產機器，雇傭了5名工作人員，邀請了專家進行培訓。9月份，王敏哲投資注冊的“桃源居農副產品有限公司”正式投運生產，主要加工生產玉米糝、包谷面和包裝銷售核桃、木耳等農特產品。
帶動鄉(xiāng)親脫貧致富
為了解決玉米糝、包谷面等產品銷售問題，王敏哲跑遍了洛南縣城所有土特產專賣店，先期在西安、商州、洛南等地通過專賣店代銷的方式售銷。“玉米糝能致啥富呀？敏哲這孩子就是認死理，愛折騰，幾個月東奔西走下來，身體瘦了一大圈，我們看著也挺心疼的。”王敏哲父親對記者說。功夫不負有心人，王敏哲的產品銷售在西安和洛南當地取得了良好的效果，不少都是回頭客。
王敏哲的家鄉(xiāng)地處高寒，晝夜溫差大，玉米生長周期長，以農家肥為主，生產出來的玉米糝、包谷面色澤金黃、口感香甜、營養(yǎng)豐富、綠色無污染，玉米糝含有的核黃素、谷胱甘肽等具有抗癌、預防糖尿病、膽固醇的作用。加之開發(fā)玉米糝、玉米面這一土特產在商洛獨樹一幟，產品一經上市，便深受廣大市民群眾喜歡，產品成為贈送親朋好友、外來客商的絕佳禮品，也成為一張宣傳洛南、推薦洛南的新名片。2012年9月至10月份，王敏哲通過免費贈送品嘗的方式在西安、商州等地對玉米糝等農產品進行推廣，取得群眾充分認可。11月份起，王敏哲注冊并生產“桃源居”牌農副產品正式投放市場銷售，當月產品銷售額達8萬元以上，凈利潤超過3萬元。此后幾個月王敏哲的產品銷售額穩(wěn)步上升。
王敏哲在發(fā)展產業(yè)的同時，更加注重帶領鄉(xiāng)親致富，他說：“一方面我可以吸收周圍群眾來這里打工增加收入，另一方面從周圍群眾高價收購他們的玉米，并鼓勵群眾大面積種植玉米，其次群眾從我這里學到技術后，還可以自己加工農特產品增收致富。”“我家剛修了房，經濟很困難，到外地打工，我這個年齡也沒人要，在這里做活既能照顧家里，一月還能掙一千多塊錢，家里的玉米也可以拿到這里賣。”正在王敏哲廠里包裝玉米糝的巡檢鎮(zhèn)路街村三組的留守婦女孫愛琴說。家住巡檢鎮(zhèn)路街村四組的王小敏告訴記者，她家共有6口人，兩個老人，兩個孩子，老人患有腰椎間盤突出不能干活，孩子要吃奶粉，家里負擔很大，丈夫李光榮長年外出打工，我現在到這里做活，除能照看老人和娃、學點技術外，還能給家里掙些零花錢。
我們在王敏哲廠做活的巡檢鎮(zhèn)路街村三組村民王秀蓮的家里看到，王秀蓮的丈夫正在向墻上懸掛一臺嶄新的抽油煙機。王秀蓮說，家時剛裝修了房，一直想買個抽油煙機，但經濟一直不寬裕，最近敏哲發(fā)了2000多塊錢的工資，我就買了這個抽油煙機，現在做飯一點都不嗆了。
目前，王敏哲注冊的洛南縣桃源居農副產品貿易有限公司發(fā)展勢頭良好，月生產農特產品5000盒以上、產值超過20萬，吸收當地16名留守婦女務工，最近他還花了10多萬元購買了一輛小車，并在西安開了專賣店，生活很火爆，產品已遠銷西安、甘肅、江蘇等地。王敏哲告訴記者，下一步他打算進一步擴大公司生產規(guī)模，增添生產設備，增加槐花、香椿、黃花菜等產品開發(fā)，提供更多的就業(yè)崗位帶動鄉(xiāng)親共同致富！