創(chuàng)業(yè)動力源于一段溫暖往事 郵政扶貧寧商協(xié)作幫他兩闖難關(guān)
文/圖 本報記者 于志兵 謝非
這段創(chuàng)業(yè)史不啻一個經(jīng)濟(jì)奇跡——貧困山區(qū)的一位教師想幫助鄉(xiāng)親脫貧而跨界創(chuàng)業(yè)，短短500多天打造了年產(chǎn)值1.2億元的產(chǎn)業(yè)，帶動了1.2萬人就業(yè)。
這位商界奇人就是洛南小伙子馬會鋒，轟轟烈烈的創(chuàng)業(yè)，根源于20多年前大山深處一段暖人心的往事。
從默默無聞的文弱書生，到光芒四射的商業(yè)人才，經(jīng)歷了驚濤駭浪洗禮的馬會鋒感慨萬千。他感慨創(chuàng)業(yè)艱難，感慨幸運相伴，感慨世事如棋。“幾百天里，創(chuàng)業(yè)沖過了兩道生死關(guān)。此刻，我要感謝郵政扶貧和寧商協(xié)作，沒有它們的助力，不僅沒有此刻這億元產(chǎn)值和扶貧企業(yè)，就連我自己都會萬劫不復(fù)。”
■20年前 山村里的暖心往事
馬會鋒今年44歲，洛南縣靈口鎮(zhèn)馬塬村人。
和大部分貧困地區(qū)的人一樣，出身貧寒農(nóng)家的馬會鋒也有個艱苦的童年。父母姐姐妹妹，一家5口人全靠父親打工賺點錢維持生計。
父親外出，生活不易。作為家里唯一的男孩子，馬會鋒從小學(xué)四年級開始就主動承擔(dān)起了家里的力氣活。塬上缺水，他每天下山上學(xué)的時候都帶上兩個大水桶，放學(xué)回家就打滿水帶上山。放牛、放羊、犁地、挑糞……一個堅韌的陜西漢子在艱辛的環(huán)境里慢慢磨礪、成長。
1996年，馬會鋒考上了心儀的東龍山商州師范學(xué)校，成為山村第一只“金鳳凰”，村里人共同的驕傲。
中專3年，馬會鋒讀的是美術(shù)專業(yè)。這個專業(yè)相對費錢，每月幾十元的開銷讓馬家不堪重負(fù)，眼看馬會鋒的中專就要念不下去了。看到這么有出息的孩子遇到了困境，村民們紛紛慷慨解囊，有錢的50沒錢的5塊，一起給他湊生活費。在“百家飯”的幫助下，馬會鋒最終艱難念完了中專，畢業(yè)后分配到當(dāng)?shù)氐纳纤碌晷W(xué)當(dāng)了老師。
2011年，馬會鋒調(diào)洛南縣祖師中學(xué)任副校長，愛人則在洛南縣做酒店消毒餐具生意，每年收入幾十萬元，小家生活安逸而快樂，若不是放不下那份鄉(xiāng)土情感，他的人生便不會有后來的驚濤駭浪。
■家成業(yè)就 他想回報當(dāng)年恩情
馬家欣欣向榮的同時，當(dāng)年那些曾經(jīng)幫助過馬會鋒的鄉(xiāng)親們卻依然貧窮。
每次回鄉(xiāng)，馬會鋒心里都很壓抑——幾十年過去了，家鄉(xiāng)幾乎沒變化。房子還是那個房子，地還是那個地，作物還是那些作物，收入還是那個收入，唯一的變化就是刨地的人，一個個腰越來越彎，勤勞一生卻只攢下了滿臉滄桑。
馬會鋒決心要為家鄉(xiāng)父老做點什么。然而，一個鄉(xiāng)村教師又有什么特別的渠道呢?家鄉(xiāng)土地肥沃，他首先想到了特色種植，想尋找一些市場行情好的經(jīng)濟(jì)作物改善當(dāng)?shù)胤N植結(jié)構(gòu)。然而跑遍了山西、河南等周邊省份后，他卻發(fā)現(xiàn)事情遠(yuǎn)不是自己想得那么簡單。
失望之余，馬會鋒跑到了山東，遇到了一個多年的好友，對方正在做辣椒生意。他得知馬會鋒的創(chuàng)業(yè)初衷后，表示愿意全力相助，建議馬會鋒嘗試一下“泰系高辣”品種辣椒種植。
帶著山東帶回來的辣椒種子，馬會鋒回到了馬塬村進(jìn)行試種。結(jié)果讓人喜出望外——這些來自山東的辣椒種子，似乎特別喜愛陜西山區(qū)的氣候和土壤，長得特別好，少見病蟲害，豐收的場景引得村民們嘖嘖稱奇。
成品辣椒送回山東檢測后，確認(rèn)品質(zhì)好，辣度比山東本地種植的還要高。山東方面建議馬會鋒批量引入，在陜西落地種植，自己可以簽訂單回購。
■山重水復(fù) 郵政扶貧幫他起步
2016年，馬會鋒自己嘗試著培育了一些辣椒種子，然后送給馬塬村村民小規(guī)模栽種，同樣獲得了成功，村民們每畝地都獲得了三四千元收益，這要比傳統(tǒng)種植高出太多。
連續(xù)兩次的試驗成功，讓馬會鋒信心倍增，他相信自己已經(jīng)找到了那條路，決定放手一搏——從2017年春天開始，他要真正地在當(dāng)?shù)匕l(fā)展辣椒產(chǎn)業(yè)了。
馬會鋒的愛人在洛南經(jīng)商多年，積攢了100多萬元積蓄。馬會鋒將這筆錢全部拿來買了辣椒種子，先行賒給農(nóng)民種植，并和3家單位簽訂了3000畝的辣椒供貨合同。
拿到合同之后，第一個困難出現(xiàn)了，馬會鋒統(tǒng)計了一下，發(fā)現(xiàn)自己的辣椒種植面積只有400畝，離3000畝的訂單相去甚遠(yuǎn)。他頓時慌了——要是完不成訂單，協(xié)議就不能履行，自己的創(chuàng)業(yè)計劃也會流產(chǎn)。
就在這個當(dāng)口，正在當(dāng)?shù)胤鲐毜闹袊]政集團(tuán)關(guān)注到了他的辣椒項目，認(rèn)為這個項目符合他們的扶貧定位，主動幫助馬會鋒在城關(guān)街道辦羅坡村、陶嶺社區(qū)等地發(fā)展了2000多畝，3000畝的辣椒終于趕著季節(jié)栽種下去了。
■柳暗花明 寧商協(xié)作助他脫困
涉險過了第一關(guān)，第二個危機(jī)接踵而至：買種子，建廠房、硬化路面，馬會鋒前后花掉了百萬元存款、百萬元貸款，此刻的他面臨嚴(yán)峻的現(xiàn)金流問題。
按照協(xié)議，2017年度的第一茬辣椒8月份就要收上來。辣椒收上來，有蒂的可以保存4天，無蒂的只能保存1天，馬會鋒急需購買一套烘干機(jī)，加工即將送上來的辣椒。然而，這40多萬元的錢在哪里?
沒有烘干機(jī)，就意味著收上來的辣椒會在幾天里爛掉，馬會鋒遇到了前所未有的危機(jī)，可能會功虧一簣。
幸運的是，馬會鋒創(chuàng)業(yè)的當(dāng)口，恰逢寧商扶貧協(xié)作的重啟階段，一個政務(wù)考察團(tuán)偶然參觀了馬會鋒的辣椒項目。參觀后的第二天，南京市掛職洛南縣的副縣長劉群給馬會鋒帶來了好消息——南京正在對口幫扶商洛脫貧，打算遴選一些村子對口扶持村集體經(jīng)濟(jì)。如果條件合適，有一筆30萬元的蘇陜扶貧協(xié)作資金可以投入到村集體經(jīng)濟(jì)中，然后以村集體入股的形式將錢入股到辣椒項目。
為了抓住這根救命稻草，團(tuán)隊7個人和村里聯(lián)動，連續(xù)幾天不眠不休趕做材料。經(jīng)過緊張的答辯，洛南縣扶貧局最后帶來了好消息——項目批準(zhǔn)了。
資金到位之后，烘干機(jī)很快就發(fā)了過來，趕上了8月份收第一茬辣椒。第一車?yán)苯?萬多斤是發(fā)往重慶的，2017年的8月25日下午，馬會鋒收到了第一筆辣椒款。
■雙翼扶助 企業(yè)步入“火箭模式”
沖破了兩道險關(guān)的馬會鋒，走上了發(fā)展快車道。
2017年，他一共收上來1200萬斤辣椒，辣椒款回款順利。為了感謝鄉(xiāng)親們對自己的信任，他主動將辣椒收購價格在約定價格的基礎(chǔ)上提高了0.2元，這等于將一半的利潤共計240萬元讓利給農(nóng)戶。
2018年，馬會鋒將企業(yè)起名為辣上天現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司(下稱“辣上天”)，他要用以地域為單位、以農(nóng)戶為基礎(chǔ)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化模式，繼續(xù)跨步發(fā)展。
親眼見證了扶貧效果的中國郵政集團(tuán)，將他們扶持的村發(fā)展到了25個，每個村扶持10萬元，以購苗送貧困戶的方式幫助當(dāng)?shù)匕l(fā)展;蘇陜對口扶貧資金的扶持力度也擴(kuò)大到了500萬元，給5個貧困村入股合作社，“辣上天”每年負(fù)責(zé)分紅股金的6%給村集體。
兩股強(qiáng)大的力量，幫助“辣上天”飛速發(fā)展起來。湖南一家公司也主動支持了600萬元，幫助馬會鋒在廠區(qū)內(nèi)建設(shè)剁椒工廠，同時增加了1萬畝的辣椒收購訂單。“辣上天”在一年之間，發(fā)展成了集辣椒育苗、田間管理、后期回收、烘干加工為一體的現(xiàn)代化綜合農(nóng)業(yè)公司，有技術(shù)管理人員40余名，農(nóng)藝師9名。
2018年，農(nóng)戶、扶助力量、市場銷售端都顯得很積極，“辣上天”開始了“火箭模式”：種植面積飆升到了2.7萬畝，帶動1.2萬人發(fā)展，其中包含貧困戶3100人，實現(xiàn)產(chǎn)值1.2億元。
截至目前，創(chuàng)業(yè)幾百天的“辣上天”已建成標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)車間6000平方米，配套10臺剁椒機(jī)、2臺大型辣椒烘干機(jī)、2臺辣椒色選機(jī)，產(chǎn)業(yè)鏈開始立體起來。
馬會鋒表示，自己會與寧商扶貧協(xié)作項目、中國郵政集團(tuán)深度合作，進(jìn)一步擴(kuò)大園區(qū)規(guī)模，建設(shè)集辣椒培育、文化展示、休閑觀光為一體的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)示范基地，做大做強(qiáng)辣椒產(chǎn)業(yè)。