熱錢在撤離輪番政策調(diào)控下逐漸進入“寒冬”的房地產(chǎn)業(yè)的同時，酒業(yè)利潤給了資本新的出路。以數(shù)億資金直接入股酒企做生產(chǎn)商，對于實力不是十分雄厚的投資者來說，難度頗大。
渠道為這些熱錢提供了另外一種可能。除了廠商在進行下游布點搶占渠道外，包括風(fēng)投在內(nèi)的各路資本也紛紛在下游產(chǎn)業(yè)鏈尋找機會，遍地開出的酒類專賣店已經(jīng)阻止不了這一行業(yè)的瘋狂擴張了。
搶不了老大搶小弟
數(shù)日前，國內(nèi)葡萄酒龍頭企業(yè)張裕正式宣布深耕廣東渠道，計劃未來3年內(nèi)將在廣東區(qū)域拓展300家直營專賣店，參與這一項目合作的經(jīng)銷商卻坐滿新聞發(fā)布會現(xiàn)場。
不僅是紅酒，因為名酒本身的資源稀缺性，很多經(jīng)銷商無法取得其經(jīng)銷權(quán)，因此轉(zhuǎn)而搶奪名酒旗下的子品牌做經(jīng)銷代理也成為一種風(fēng)尚。
以舍得酒業(yè)旗下推出的高端酒吞之乎為例，其廣東總經(jīng)銷商吳紹林曾告訴羊城晚報記者，多年來什么行業(yè)都做過，目前資金已經(jīng)從房地產(chǎn)撤下來，專心做白酒經(jīng)銷代理。
最為著名的就是巨人集團與五糧液黃金酒的合作。
下游渠道獲風(fēng)投青睞
資本對于下游的營銷和渠道的投入也可以窺豹一斑。
去年，中信產(chǎn)業(yè)基金、KKR集團和新天域三家公司向成立不到5年的華致酒行注資2.5億元。三家著名機構(gòu)投資華致酒行對外表述的原因只有一個“因為長期看好中國酒水行業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展”。
同一年年底，五糧液在廣東最大的經(jīng)銷商———粵強酒業(yè)董事長王富強以逾千萬元的代價低調(diào)入股“煙酒在線”電商平臺35%的股份；而以銷售各種名酒為主的酒仙網(wǎng)今年4月剛剛獲得2000萬美元的風(fēng)投。
相關(guān)報道
溫州商人不炒樓改賣酒
羊城晚報訊 民間商人攜巨額資本投資酒業(yè)，近年來也出現(xiàn)爆發(fā)性增長。
以廣州為例，2009年，以紅酒為主題的葡萄酒交易平臺太古倉一號，營業(yè)面積不過1.7萬平方米。不到一年時間，在廣州保稅區(qū)出現(xiàn)了另一倉庫面積達到10萬平米的酒博城，市場自發(fā)形成了長約1公里的酒類商貿(mào)街。
11月初廣州舉辦的國際名酒展上，主辦人負(fù)責(zé)人透露：“山東一家有房地產(chǎn)背景的進口葡萄酒公司，去年僅做團購渠道，銷售額就高達3000多萬元，今年他們也會到展會采購。”
溫州一個葡萄酒商三年前入行，今年葡萄酒進口量已達800個貨柜，總額高達4億元。本屆酒展上，有溫州企業(yè)在廣州瞬間買了100多個商鋪，經(jīng)營進口葡萄酒。“湖南一家房地產(chǎn)公司今年批量采購了西班牙葡萄酒、火腿；一位潮汕房地產(chǎn)商近期也準(zhǔn)備進入。”（中新網(wǎng)）