中新網上海11月2日電 (陳韋 繆璐)作為一款智能清潔科技神器，來自全球清潔設備領軍企業德國卡赫(Kärcher)的商用AI智能清潔機器人怎么也想不到，兩個月前還在進博會展臺吸引觀眾駐足欣賞，轉眼便在距“四葉草”僅有約3公里路程的上海虹橋火車站“閃電上崗”，角色轉變如此之快。

　　“春運是中國每年一次的大事，保障幾億人次出行過程中公共環境的清潔衛生，是鐵路部門的重要任務之一。上海鐵路局在當年11月的進博會看到我們全球首發的這個產品后，通過兩個月的時間就把這款產品落地到了實際場景，為春運旅客出行保駕護航，速度之快讓我們驚訝。”卡赫大中華區總裁唐曉東對于進博會的“加速效應”深有感受。

　　從疑問到篤定

　　時間回溯到2018年，當卡赫首次聽聞進博會這一國家級展會時，內心充滿了疑惑與好奇。“我們有廣交會，有各類行業展會，為什么還要有一個進博會？”唐曉東回憶道。帶著這樣的疑問，卡赫以試一試的態度參加首屆進博會，展臺面積僅為100平方米，展出的產品也相對有限。

　　然而，首屆進博會的盛況遠遠超出了卡赫的預期。“這是一個非常開放、傳播力度極強的平臺。”唐曉東感慨。

　　展會期間，卡赫不僅收到了市場的熱烈反響，還結識了大量對卡赫品牌感興趣的客戶和用戶。這次經歷堅定了卡赫連續參展的決心，展臺面積逐年擴大，展出的產品也日益豐富。

　　從低調到知名

　　進博會后，卡赫深刻感受到了這一平臺帶來的巨大變化。作為一家相對低調的德國企業，卡赫在品牌推廣和市場營銷上一直保持著穩健步伐。然而，進博會的媒體曝光效應和優質客戶資源的匯聚，讓卡赫的品牌影響力迅速提升。

　　“在進博會上，我們可以輕松地與不同領域的客戶建立聯系并深入溝通。我們精心設計的展臺，能夠全面展示卡赫整個產品組合。同時我們也非常自豪，可以在進博會去首發一系列創新產品，這有助于我們與客戶分享，并獲得即時反饋。”卡赫集團副總裁兼卡赫中國首席財務官柯瑞霖(Rainer Kern)表示。

　　通過進博會，卡赫不僅讓更多用戶和客戶了解了其品牌和產品，還成功收獲了大量新客戶。第三屆進博會上，卡赫的多功能市政環衛車MC80全球首發，立刻吸引了中國地方政府部門的注意。南京市交易團先后參觀卡赫展臺，嘗試規劃在南京的背街小巷開展精細化保潔作業。目前，卡赫的城市多功能作業設備已進駐南京等十多個城市，為科技改善民生開展積極探索。

　　從展示到整合

　　進博會不僅是一個品牌展示和產品推廣的平臺，更是一個產業鏈上下游深度融合的交流平臺。

　　在進博會上，卡赫不僅結識了大量客戶，還與眾多潛在合作伙伴建立了聯系。“我們通過進博會找到了很多上游的合作伙伴。”唐曉東舉例說，前幾年在進博會上，卡赫成功找到了一家特定電機供應商，這款電機被應用于卡赫全新的洗地機品類中。這不僅降低了采購成本，還提高了產品的整體性能和市場競爭力。

　　卡赫不僅將進博會視為一個溝通平臺和推廣平臺，更將其視為產品研發和供應鏈整合的重要平臺。“我們希望通過進博會，把卡赫的品牌、產品和供應商、客戶連接得更加緊密。”唐曉東表示。

　　為了進一步深耕中國市場，卡赫在過去幾年中不斷加大投資力度，還吸引了更多海外投資落地中國。“進博會幫助卡赫從參展商轉變為投資者。”柯瑞霖說。2024年，卡赫將集團旗下專注研發和制造高壓柱塞泵的品牌HAWK霍克成功引入中國市場。

　　“卡赫堅定投資中國的信心從未動搖。通過持續投資中國，卡赫希望為中國用戶提供更加全面、高效的清潔解決方案。‘在中國為中國’的戰略，不是一句口號，我們希望通過進博會，將卡赫扎根中國。”唐曉東說。(完)