在我國(guó)的地板行業(yè)和家居建材行業(yè)，論財(cái)大氣粗、論影響力，企業(yè)和賣(mài)場(chǎng)比起來(lái)，一般來(lái)說(shuō)還是賣(mài)場(chǎng)略勝一籌，在國(guó)內(nèi)地板制造企業(yè)中，高端的地板制造商僅僅占比不到10%，而60%~70%的地板制造企業(yè)都屬于中小企業(yè)。一般而言賣(mài)場(chǎng)都是充當(dāng)家居業(yè)的“包租婆”，而企業(yè)就是”租客“，因此很多情況之下，企業(yè)還是要受制于賣(mài)場(chǎng)，處于相對(duì)弱勢(shì)的地位。
賣(mài)場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)之一：“綁架”開(kāi)店
在地板賣(mài)場(chǎng)中，特別是知名大型地板賣(mài)場(chǎng)中，廠商與賣(mài)場(chǎng)間的話語(yǔ)權(quán)已經(jīng)嚴(yán)重不對(duì)等。楊易表示：“賣(mài)場(chǎng)之所以會(huì)如此強(qiáng)勢(shì)，是由其無(wú)法替代性決定的。在地板制造廠商生產(chǎn)出產(chǎn)品后，其必須要有一定的銷(xiāo)售渠道，而由于自己建店直銷(xiāo)的投資規(guī)模巨大，大部分國(guó)內(nèi)地板制造企業(yè)都無(wú)力承受，因此不得不依靠大型賣(mài)場(chǎng)的地理位置和影響力，來(lái)銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品。”
近幾年，隨著地板成本的上升、同行間競(jìng)爭(zhēng)加劇、市場(chǎng)環(huán)境不好等因素的影響，許多國(guó)內(nèi)的家居企業(yè)盈利狀況都是每況愈下。目前，在國(guó)內(nèi)地板行業(yè)，店面租金占到店面銷(xiāo)售額實(shí)際能夠達(dá)到10%~15%比例的地板企業(yè)非常少，大部分家居制造企業(yè)都是在20%~30%的店面租金占比中苦苦掙扎。
按照一般的商業(yè)邏輯，在銷(xiāo)售額不好的年景里，商家都會(huì)放棄開(kāi)設(shè)新店的打算，不會(huì)再做無(wú)謂的投資。但是，現(xiàn)在的情況卻不是這樣，國(guó)內(nèi)的地板制造企業(yè)大部分都是走賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售的形式，而許多賣(mài)場(chǎng)都非常強(qiáng)勢(shì)，對(duì)商家開(kāi)設(shè)新店有硬性的要求，因此許多的地板制造企業(yè)就不得不跟風(fēng)開(kāi)店。
盈利下滑的地板制造商不在少數(shù)。據(jù)了解，根據(jù)行業(yè)分析，地板行業(yè)中，店面租金占到店面銷(xiāo)售額的10%~15%是比較理想的狀態(tài)，商家可以獲得合理的盈利利潤(rùn)點(diǎn)；而如果店面租金占到店面銷(xiāo)售額的20%以上，那就給商家造成了很大的資金壓力，商家的日子會(huì)比較難過(guò)。
賣(mài)場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)二：“霸王”規(guī)定
最近，在某家居賣(mài)場(chǎng)代理某全國(guó)性品牌地板的張老板收到一紙通知，這張通知中寫(xiě)道，為了本地市場(chǎng)的良好發(fā)展，為了廣大經(jīng)銷(xiāo)商的長(zhǎng)久利益，商場(chǎng)通知現(xiàn)行規(guī)定：
1、凡在本地區(qū)其他商城開(kāi)設(shè)同一品牌專(zhuān)賣(mài)店的業(yè)戶房租金額在同期租金的基礎(chǔ)上上漲50%—80%；
2、商場(chǎng)內(nèi)業(yè)戶在其他某一指定商城開(kāi)設(shè)其他品牌專(zhuān)賣(mài)店給予最低100%的租金漲幅；
3、該規(guī)定自2013年1月1日起規(guī)范執(zhí)行。
“半個(gè)多月前吧，我們也受到了這樣一張通知，落款是商場(chǎng)的辦公室，但是沒(méi)有蓋章。”在三樓一個(gè)品牌家居店里，負(fù)責(zé)售貨的于小姐告訴記者，對(duì)于這份通知于小姐的反應(yīng)是，覺(jué)得有點(diǎn)太過(guò)分了。“臉都?xì)饩G了，這就是等于說(shuō)你要是想干店，就只能在他們森博這里干，其它任何一家都不行，代理別的品牌在其它賣(mài)場(chǎng)干也不行。這是什么道理？”
張老板告訴記者，這個(gè)賣(mài)場(chǎng)是一家老牌家居賣(mài)場(chǎng)，以經(jīng)營(yíng)地板、建材為主，經(jīng)營(yíng)面積達(dá)6萬(wàn)平方米，集中了國(guó)內(nèi)近300個(gè)家居品牌，可以說(shuō)是當(dāng)?shù)啬壳耙?guī)模、口碑、效益都較好的主流賣(mài)場(chǎng)。 顯然，獨(dú)特的資源優(yōu)勢(shì)使大賣(mài)場(chǎng)具有了強(qiáng)大的話語(yǔ)權(quán)，而廠商在和其的博弈中似乎沒(méi)有了立身之地。在記者的采訪中，許多地板制造商都將成本上升、租金上漲看做是利潤(rùn)下滑的主要原因。近年來(lái)人工成本與材料成本已經(jīng)上漲了超過(guò)30%，而未來(lái)還有可能繼續(xù)上漲，同時(shí)，賣(mài)場(chǎng)的店面租金幾乎每年都在上漲，這在市場(chǎng)形勢(shì)不好的時(shí)候，無(wú)異于是前后夾擊。
“這就有點(diǎn)店大欺客的意思了，賣(mài)場(chǎng)做得好我們也不能就只在你一家賣(mài)場(chǎng)干啊。”張老板說(shuō)，像她所代理的這個(gè)品牌是屬于全國(guó)性的大品牌，品牌的要求就是在地區(qū)每個(gè)大型賣(mài)場(chǎng)都要有店面，他要是不在其它賣(mài)場(chǎng)開(kāi)店，品牌就會(huì)找別的代理商來(lái)做。