廖老師在本次的培訓(xùn)中主要以提問式、團(tuán)隊(duì)式的方式進(jìn)行，亮點(diǎn)很多，也很深刻。使員工們?cè)谒枷肷蠈?duì)銷售有了更加全面的認(rèn)識(shí)，也為大家解開了很多霧團(tuán)，讓大家對(duì)未來的工作有了明確的方向感和前進(jìn)的爆動(dòng)力。
培訓(xùn)一開始，廖老師首先將所有培訓(xùn)人員分為12個(gè)分隊(duì)進(jìn)行比賽，贏的那隊(duì)最終能拿走所有參會(huì)人員貢獻(xiàn)出來的獎(jiǎng)金共25000元，沒有第二名、第三名的獎(jiǎng)勵(lì)，震驚全場(chǎng)！廖老師告訴大家，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，贏家也會(huì)越來越少，最后只剩下一家。結(jié)果很殘酷，要么贏，要么輸，沒有妥協(xié)，沒有借口！曾經(jīng)很多同仁覺得順其自然差不多就行了，做不做第一也無所謂的，但今天大家看到了未來的危機(jī)，做不了第一就意味著被淘汰，絕不敢再放松下去了。
培訓(xùn)過程當(dāng)中，廖老師還問到了什么是優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)？大家說出了很多的答案，最后廖老師給大家總結(jié)了優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的三個(gè)主要核心：1、立場(chǎng)一致；2、步調(diào)一致；3、堅(jiān)決執(zhí)行。三者缺一不可！這樣的團(tuán)隊(duì)才是有精神的，有靈魂的！有良好的團(tuán)隊(duì)精神，不但能發(fā)揮本能的能力，還能激發(fā)未發(fā)揮的潛能，達(dá)到超越自我，造就無數(shù)成功的例子，創(chuàng)下一個(gè)又一個(gè)奇跡。天下沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)，再優(yōu)秀的個(gè)人也比不上一個(gè)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)造力大！要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中成為贏者，就必須建立起一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。
廖老師還說，銷售是一種耐心和意志力的較量。這就像兩個(gè)人雙眼對(duì)視較量那樣，總會(huì)有一方先放棄的，誰能堅(jiān)持到最后，誰就勝出！銷售本來就是一件令人開心、幸福的事情。有需求，就會(huì)有銷售，才能各得所需。最早的銷售就是一種物質(zhì)的交換，彼此把自己原有的東西拿出來，相互交換，使大家都得到開心和滿足。銷售不要光去想，一定要付諸以行動(dòng)！就像福氣多玉石床，它是天下最好的健康產(chǎn)品，誰擁有它誰就有福氣，大家現(xiàn)在所從事的是一份非常高尚的事業(yè)，你們每天在給別人送健康，你們的工作是很神圣的，顧客最后能夠擁有你們的產(chǎn)品也是他們的福氣，最后擁有了，肯定還會(huì)回來感謝你們。
聽了廖老師一天的講解，員工們收獲了不少的感悟和感動(dòng)，重新找回了自信心。是啊，雖然現(xiàn)在有個(gè)別的人不理解我們，但是沒關(guān)系，我們是在幫助別人，顧客放棄我們，但是我們不能放棄他。工作中出了問題就要靜下來反思，不能經(jīng)驗(yàn)主義，先要集思廣益，大家踴躍說出自己的想法，制定出一個(gè)切實(shí)可行的方案，否則就會(huì)像無頭蒼蠅一樣亂作一團(tuán)，沒辦法幫到我們的顧客。
培訓(xùn)雖然已經(jīng)結(jié)束，但是廖老師培訓(xùn)的精神會(huì)深深扎在大家的腦海里，大家都表示一定會(huì)學(xué)以致用，最大程度的提高自己團(tuán)隊(duì)的工作效率，為實(shí)現(xiàn)顧客、自己和公司美好的明天，不斷前進(jìn)！