導(dǎo)讀：筆者比較喜歡策劃這個(gè)工作，每次到企業(yè)都會(huì)跟企業(yè)的人聊聊這方面的話題。據(jù)了解，目前很多企業(yè)也都在招策劃，托筆者介紹或推薦人的企業(yè)不下十家，出的價(jià)錢還不菲，少的幾千錢多的則上萬(wàn)，甚至有企業(yè)開(kāi)出高達(dá)20萬(wàn)年薪。雖然出的是重金卻仍然招不到理想的人才。某陶瓷品牌經(jīng)理無(wú)不擔(dān)憂說(shuō)，看來(lái)這行業(yè)的優(yōu)秀策劃人才已經(jīng)斷層了。當(dāng)然，有類似感嘆的人絕不在少數(shù)。我分析可能存在這么幾個(gè)問(wèn)題。
筆者比較喜歡策劃這個(gè)工作，每次到企業(yè)都會(huì)跟企業(yè)的人聊聊這方面的話題。據(jù)了解，目前很多企業(yè)也都在招策劃，托筆者介紹或推薦人的企業(yè)不下十家，出的價(jià)錢還不菲，少的幾千錢多的則上萬(wàn)，甚至有企業(yè)開(kāi)出高達(dá)20萬(wàn)年薪。雖然出的是重金卻仍然招不到理想的人才。某陶瓷品牌經(jīng)理無(wú)不擔(dān)憂說(shuō)，看來(lái)這行業(yè)的優(yōu)秀策劃人才已經(jīng)斷層了。當(dāng)然，有類似感嘆的人絕不在少數(shù)。我分析可能存在這么幾個(gè)問(wèn)題。
過(guò)去很多企業(yè)都是傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式，甚至沒(méi)有設(shè)立市場(chǎng)部，策劃人員就談不上了。市場(chǎng)在發(fā)展，一招通吃天下的時(shí)代結(jié)束了。想要在激烈的市場(chǎng)上立足，僅靠傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式已滿足不了多元化的市場(chǎng)需求。賺了些錢的企業(yè)嘗到甜頭，腦子也轉(zhuǎn)了過(guò)來(lái)了，懂得策劃的重要性，于是先發(fā)制人，想方設(shè)法出高價(jià)挖人。看到好的策劃人，帶著錢到你面前砸。作為一個(gè)致力創(chuàng)業(yè)階段的人，見(jiàn)到錢你不可能不心動(dòng)，何況是你現(xiàn)在拿N倍的錢。在商業(yè)中拼搏，錢可是最能直接體現(xiàn)你的價(jià)值你的能力之一。你若正有此意，即可喻為伯樂(lè)遇到了千里馬。優(yōu)秀的策劃師被挖走，新人又沒(méi)有跟上來(lái)。
新人沒(méi)有跟上來(lái)的原因，和部分企業(yè)思路有關(guān)。有些老板盡管也設(shè)立了這樣的部門，招了這樣的人，但自認(rèn)為自己不需要什么策劃，只要你跟著我干就行，叫你去干啥就去干，你幫我去執(zhí)行就OK。時(shí)間久了，大家對(duì)這種工作的性質(zhì)的變化都默契了。反正你是老板，你叫我去做什么不做什么，只要工資不少就行，我也懶得管你。其中也有部分人，本來(lái)就沒(méi)什么能力，靠關(guān)系或者其他原因混進(jìn)去，企業(yè)需要時(shí)隨便弄個(gè)方案應(yīng)付一下，結(jié)果理不理想都沒(méi)當(dāng)回事，反正出了事兒可以找個(gè)借口為自己做擋箭牌。當(dāng)然有想法的人，也會(huì)偶爾搞出一些好的方案，卻又被價(jià)值觀不同的領(lǐng)導(dǎo)或因種種原因被否定，原有的熱情漸漸被削減，很有想法的人慢慢就變成沒(méi)想法，銳氣頓失，柔性生產(chǎn)力變成了機(jī)械工人。
也有些策劃人自以為是懷才不遇，心高氣傲卻不自知，仗著自己有點(diǎn)學(xué)識(shí)對(duì)別人的建議總是不屑一顧，把自己當(dāng)全能的孫悟空，雄心勃勃的嘴巴上一套做起來(lái)卻不是那么回事，在企業(yè)里激情萬(wàn)丈搞出很多方案卻沒(méi)有一個(gè)被看上。求才若渴的企業(yè)換了一個(gè)又一個(gè)人，最后仍然沒(méi)有找到理想的方案。就算偶爾遇到個(gè)別能干的，都會(huì)用可疑的眼光去審視。領(lǐng)導(dǎo)也有這么一種慣性的思維：覺(jué)得你沒(méi)有做過(guò)這方面的工作就不可能干得了，干得好更加不相信，好象優(yōu)秀的人才必須要有成功的案例才算得上優(yōu)秀。這種思維可能受到中國(guó)教育的影響。就好象說(shuō)，你沒(méi)有畢業(yè)證就不是才人同樣的道理。作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)以常規(guī)的方法找不到優(yōu)秀的人才，你就要懂得改變策略，懂得在如何蕓蕓眾生甄別出真金白銀。有些人可能不是同行業(yè)的，或者對(duì)行業(yè)還不是很熟悉，卻又有天才般對(duì)商業(yè)市場(chǎng)的敏感力和洞察力。你看人的眼光可能就會(huì)決定你的企業(yè)未來(lái)。說(shuō)得白了，做企業(yè)其實(shí)就是網(wǎng)絡(luò)人才為我所用。人才才是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
曾經(jīng)有行業(yè)朋友提過(guò)這樣的事情：說(shuō)在這個(gè)行業(yè)里混，想要提升難過(guò)登天，都是要靠不斷地跳槽才能獲者更高的職務(wù)。我個(gè)人分析有這樣的可能：領(lǐng)導(dǎo)想通過(guò)換人獲取別的企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷上信息為我所用。假若不是這樣，作為老板一定要識(shí)才惜才愛(ài)才，不要等到人家有想離開(kāi)或人才被人挖走后方才大呼后悔。要想穩(wěn)住優(yōu)秀的人才，就要舍得給相對(duì)的報(bào)酬和平臺(tái)，不要以為你的錢就是金子，人家的智慧就是木材。只有能力和報(bào)酬是同等的才是雙贏，雙贏的合作才能長(zhǎng)久。
作為企業(yè)策劃必須要懂得以下幾點(diǎn)：結(jié)合市場(chǎng)給企業(yè)定位，給產(chǎn)品定位，甚至在產(chǎn)品醞釀階段就已經(jīng)做好定位，任何產(chǎn)品都必須要定位的。就像你要參加F1還是全國(guó)拉力賽，你都要懂得自己的能力。如果你開(kāi)的是F1賽車去參加拉力賽，你能有優(yōu)勢(shì)嗎?產(chǎn)品定位第一步。其次根據(jù)產(chǎn)品的定位所針對(duì)的消費(fèi)群去做合理的策劃，甚至是事半功倍的策劃。策劃方案對(duì)于產(chǎn)品的推廣可謂是舉足輕重。從產(chǎn)品定位到策劃推廣再到品牌策劃的提升這一系列方案，都需要你有一個(gè)完整的思路，而不是你想到哪里做到哪里，做企業(yè)做市場(chǎng)不是散步。一個(gè)優(yōu)秀的策劃師不僅需要有對(duì)市場(chǎng)有全面的分析能力和預(yù)見(jiàn)能力，還有無(wú)限的創(chuàng)意激情。在此基礎(chǔ)上只要你肯去想，愿意去想，愿意不斷創(chuàng)造條件，你就一定會(huì)成功。俗話說(shuō)，沒(méi)有做不好，只有想不到。說(shuō)的就是這個(gè)意思。
也有人說(shuō)過(guò)不少企業(yè)策劃部其實(shí)都是跟著市場(chǎng)部走，你市場(chǎng)部怎么做我就配合你。當(dāng)然這種營(yíng)銷模式只能在短時(shí)間內(nèi)見(jiàn)效，也只可以是暫時(shí)的，從長(zhǎng)久發(fā)展來(lái)說(shuō)絕對(duì)行不通的?？v觀目前賣得好的陶瓷企業(yè)，基本上都是因?yàn)榻K端的市場(chǎng)策劃做得好，品牌策劃推廣得好，服務(wù)策劃做得好，包括潛在的附加值對(duì)提升品牌的重要性。
說(shuō)到這里，大家也知道為何優(yōu)秀的策劃師那么緊俏了。也說(shuō)明企業(yè)意識(shí)到策劃對(duì)于企業(yè)發(fā)展的重要性。在沒(méi)有更好的行業(yè)策劃培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的情況下，策劃人員如何提升自身的知識(shí)能力，將是企業(yè)未來(lái)選擇人才的重要標(biāo)準(zhǔn)。