轉(zhuǎn)型與堅(jiān)守，可以說(shuō)是2012年上半年家裝業(yè)的典型特征。2012年上半年的家裝市場(chǎng)，似乎比預(yù)想得更復(fù)雜一些。從預(yù)期的幾個(gè)往年旺季來(lái)看，3·15、清明節(jié)、五一沒(méi)有顯示往年的井噴。不過(guò)，恰恰在這種暴風(fēng)雨洗禮下，讓我們得以還原一個(gè)清晰的行業(yè)脈絡(luò)，實(shí)力王者盡現(xiàn)。
高手較量轉(zhuǎn)型之辯
一套好的定制成衣，要料子好，還要設(shè)計(jì)和裁縫的手藝精湛，缺一不可。家裝斗士們顯然也意識(shí)到這點(diǎn)，從核心設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)打造，乃至售后服務(wù)無(wú)微不至。尤其表現(xiàn)在當(dāng)前特殊的市場(chǎng)形勢(shì)下。
對(duì)于一些轉(zhuǎn)向工裝市場(chǎng)的品牌而言，也是隨著市場(chǎng)的變化，裝飾企業(yè)為了生存的一種方式。目前往工裝轉(zhuǎn)型需要具備工裝的一些資質(zhì)條件，切忌濫竽充數(shù)地硬性轉(zhuǎn)型，將有可能導(dǎo)致企業(yè)最終迷失。
1.抓住上游精裝的“稻草”？
來(lái)自會(huì)所、精裝修房的工裝市場(chǎng)，似乎轉(zhuǎn)移了部分壓力。東易力天裝飾董事長(zhǎng)楊崇禮正在謀劃下半年的別墅論壇，向高端市場(chǎng)發(fā)力，另外全省房地產(chǎn)形勢(shì)的發(fā)展，而本身具有材料整合能力的整體家居模式，可能完全適合這一轉(zhuǎn)型。
河南大地裝飾董事長(zhǎng)張帆透露，家裝品牌公司如以前有從事工裝的成功案例，可作為其進(jìn)入工裝市場(chǎng)的一個(gè)敲門(mén)磚。家裝市場(chǎng)向工裝市場(chǎng)涉足，還必須要有過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)施工團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)、預(yù)算及施工配合嚴(yán)謹(jǐn)，體驗(yàn)“墅業(yè)有專(zhuān)攻”。
2.穩(wěn)扎穩(wěn)打靠實(shí)力
龍發(fā)張四海認(rèn)為，龍發(fā)將持續(xù)堅(jiān)持“專(zhuān)家品質(zhì)”的理念做好家裝，在此基礎(chǔ)上輔助關(guān)注高端設(shè)計(jì)領(lǐng)域的豪宅、別墅、樣板房、會(huì)所等項(xiàng)目。
張帆說(shuō)，面對(duì)整個(gè)市場(chǎng)給我們最大的變化就是客戶越來(lái)越重視設(shè)計(jì)，重視生活品位，而越是重視設(shè)計(jì)的公司，抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力越強(qiáng)，裝飾行業(yè)是一個(gè)創(chuàng)意的行業(yè)，沒(méi)有過(guò)硬的設(shè)計(jì)實(shí)力，客戶很難買(mǎi)賬。
核心是堅(jiān)守，齊心合力度過(guò)非常時(shí)期。“往工裝業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移的公司首先要做的是培養(yǎng)好第二團(tuán)隊(duì)，不管是哪種業(yè)務(wù)傾向或轉(zhuǎn)型都應(yīng)以為客戶提供價(jià)值為前提。”美巢河南總經(jīng)理鄒劍鋒表示。
3.擴(kuò)張省市以下市場(chǎng)
滬上名家董事長(zhǎng)孫蕾說(shuō)，“公司將以鄭州市為大本營(yíng)，不斷向河南的地級(jí)市進(jìn)行渠道擴(kuò)張，目前在洛陽(yáng)，南陽(yáng)，濟(jì)源開(kāi)設(shè)了分公司，以后還會(huì)有很多分公司成立，同時(shí)也會(huì)不斷提高營(yíng)銷(xiāo)能力，提升公司的品牌影響力，提高公司的客戶服務(wù)品質(zhì)，打造家裝服務(wù)第一品牌，在商業(yè)模式的先進(jìn)方面我們也會(huì)不斷調(diào)整。”孫蕾認(rèn)為，在家裝市場(chǎng)整體冷淡的情況下，家裝業(yè)市場(chǎng)往工裝市場(chǎng)轉(zhuǎn)移也無(wú)可厚非，拓寬產(chǎn)業(yè)鏈，拓寬業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍，解決生存問(wèn)題乃是大計(jì)。
三四線家裝企業(yè)變數(shù)大
選擇裝修是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，后期的使用更絕非穿衣、吃飯選擇一個(gè)品牌、一個(gè)飯店那么簡(jiǎn)單，它密切關(guān)乎你今后生活很長(zhǎng)一段時(shí)間、很多生活細(xì)節(jié)。因此，選擇好“品牌”比什么都重要。龍發(fā)裝飾鄭州總經(jīng)理張四海說(shuō)：目前的品牌企業(yè)，有實(shí)力，沉著應(yīng)戰(zhàn)；有創(chuàng)造力，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，這個(gè)時(shí)間也正好是洗牌的大好時(shí)機(jī)。
元洲住美裝飾總經(jīng)理王傳剛說(shuō)，今、明、后年三年是家裝公司重新洗牌之年，家裝公司如何定位、走向?qū)Q定未來(lái)方向。三四線家裝公司變化最大。
同時(shí)，如果盲目轉(zhuǎn)工裝會(huì)自亂陣腳的。王傳剛分析說(shuō)，首先，部分家裝公司資質(zhì)不夠、達(dá)不到相應(yīng)工裝的標(biāo)準(zhǔn)。其次，家裝公司轉(zhuǎn)移工裝市場(chǎng)，沒(méi)有做工裝的條件，人員不夠、技術(shù)不夠成熟，易轉(zhuǎn)包給其他裝修公司。再次，部分家裝公司轉(zhuǎn)移工裝，只是做一些小工裝，像質(zhì)檢員、安全員、工程建造師、具有相關(guān)專(zhuān)業(yè)證書(shū)的項(xiàng)目經(jīng)理、具有上崗證書(shū)的水電技術(shù)人員和監(jiān)理等配備不足，他們只是成立小型的工裝部，從事工裝項(xiàng)目需要很強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的對(duì)接人員。